當前位置：工程項目OA系統(tǒng) > 泛普各地 > 重慶OA系統(tǒng) > 重慶微信營銷
網絡營銷推廣：淺析電商外包領域
采訪人物：吳健
簡介：網絡營銷論壇28推創(chuàng)始人之一，中國電子商務、網絡整合營銷研究和實踐者，多家傳統(tǒng)企業(yè)電子商務和網絡營銷咨詢顧問。
問：電子商務會在一些節(jié)日上出現(xiàn)盈利頂峰時期，很多商家也抓住這點，這樣的盈利是雙方互利的？應該如何抓住客戶的“心”，“產品質量”和“服務”都需要？可以舉個例子具體說下么？
吳?。?/strong>其實現(xiàn)在進入電的商家日子并不好過，價格戰(zhàn)的沖擊、多方競爭的壓力都使得商家絞盡腦汁吸引客戶、留住客戶，假日銷售可以說占據(jù)了商家一半以上的銷售，對于商家而言要的是規(guī)模效應，而消費者也的確能購買到價廉物美的商品，所以這是互贏的。如何抓住客戶的心，我個人覺得除了服務、商品品質以外，還需要重視客戶的CRM管理，日常關懷十分重要，老客戶產生的價值要遠遠高于新客戶，并且成本反而小。比如我們自己有一個食品品牌，他們的客戶管理做得相當?shù)轿?，除了日常的訂單短信跟蹤、假日促銷以外，還會在新品上架、優(yōu)惠券到期、生日等重要的日子發(fā)出友好短信，光靠這種短信營銷，其貢獻的銷售占30%以上，未來營銷、商業(yè)等都會以“人”為核心，這其實跟社會化媒體營銷的核心是一致的。
問：微博營銷要如何才能更好？有什么好的方法？
吳健：微博營銷其實我個人覺得有三個關鍵點：
一是運營內容，主要是注重微博本身的運營、粉絲數(shù)據(jù)化管理、日?；?；
二是好的創(chuàng)意，這主要偏重于話題創(chuàng)意和活動創(chuàng)意，建議可以平時多注意微博上比較熱的話題，其實80%都是策劃出來的；
三是微博資源，這里指的是整合微博賬號，并且試著與微博官方的接觸，參與他們的活動
問：在當今互聯(lián)網時代，電子商務今后將會如何發(fā)展？怎么才能推出自己的品牌？
吳?。?/strong>電子商務未來會向精細化、垂直化、本土化、生活化這四個方向發(fā)展，個人的品牌需要日積月累，建立一個個人博客是很必要的，平時多參與互聯(lián)網話題互動，并通過分享自己的干貨，并且試圖在各大網絡媒體甚至是專業(yè)性雜志上發(fā)表文章，這是最有效的提升個人品牌的方法。
問：電商外包具體指哪些領域？
吳?。?/strong>電商外包包含的領域還是很廣的，其核心是 運營和營銷，但可以拓展到 網站建設、客戶服務、營銷服務、商品編輯、數(shù)據(jù)挖掘與分析、倉儲物流、技術支持等
問：如今，電商競爭激烈，像內些目前為止才做了近半年的新站來說，未來的前景如何？
吳健：現(xiàn)在電商競爭激烈，后進者機會很少，但我覺得可以有：一是做更加垂直化的網站，二是商品選擇更加個性化，甚至采用C2B定制化的銷售模式，這樣才能有未來，并且也幫助避開價格戰(zhàn)。
問：關于電子商務這塊你是如何看的，是不是只有品牌才能走出困局，現(xiàn)在百度這塊很多網站因為醫(yī)療而受到牽連，對于那些大的品牌來說根本沒什么影響，大家都是直接找到的，這些是否會改變電商格局？
吳?。?/strong>我覺得這是國家宏觀環(huán)境變動引來網絡營銷市場變動的縮影，百度開始將搜索天枰平衡了，用戶通過直接檢索品牌找到商家則從另一個方面反映出品牌的價值，這是很多中小企業(yè)無法比擬的，也是中小企業(yè)最缺的，不過個人覺得這樣的局面不能改變電商格局。但是值得一提的是，未來電商將走C2B路線，所以擁有品牌并且能夠掌控上游供應鏈的傳統(tǒng)企業(yè)將決勝。
問：電商喂飽到底是一個什么樣的模式，請老師給我講下這中間的奧妙？
吳健：我個人覺得那些課程多數(shù)是外行進門的教育類課程，理論會很多，實戰(zhàn)型的東西少了一些，另外企業(yè)愿意去交錢，是因為處于生意，他們迫切希望進入這一行，希望能夠通過電子商務或者網絡營銷快速拓展市場，快速變現(xiàn)，但是很遺憾，電子商務也并沒有他們看得那么簡單，所以上完之后很多人后悔也是很正常。以后選擇這樣的課程，最好能跟行業(yè)人交流下，聽聽他們的建議，評估下是否有參加課程的價值。
問：請問您認為社會化媒體大概會在什么時候趕上PC媒體？
吳?。?/strong>其實社會化媒體和PC媒體是兩種概念，微博、BBS等都叫社會化媒體，都可以再電腦上完成，所以也可以統(tǒng)稱為PC媒體，相對PC媒體可能是移動互聯(lián)網媒體，比如移動終端 微信等，個人認為移動互聯(lián)網不會超過PC，至少未來5年內不會，另外，移動媒體不是PC媒體的小三，而是它的兄弟連。
- 1全方位解析櫥柜環(huán)保的五因素
- 2重慶獨家首發(fā)《2015微商這么做才賺錢》系列視頻教程重磅發(fā)售熱賣中！
- 32015年微信大膽預測，將成為騰訊新的盈利點
- 4三亞旅游淡季主打高端賽事 借大型文體活動推廣營銷
- 5微信營銷，您做好品牌定位了嗎?
- 6市場營銷盈利模式“三步走”
- 7如何通過微信營銷打造品牌形象?
- 8高手過招：值得細品的2014年度企業(yè)十大官微
- 9模式、特性、方法，關于微商的都在這兒了
- 10微信之父演講談，2015年微商之路如何走好？
- 11“后石油時代”的 賽事營銷牌
- 12警惕：新型傳銷正在借微商之名瘋狂傳播
- 13ERP軟件銷售如何進行推廣？
- 14微信營銷線上線下結合效果更佳!
- 15微信實用小技巧，你造嗎?
- 16品今時代-開啟網絡營銷推廣新紀元
- 17微信號改變重慶企業(yè)命運之微營銷
- 18網站優(yōu)化除四害
- 19京東警告易迅反被借勢營銷
- 20一家豆腐店如何賣出50億？
- 21雙11營銷大戰(zhàn)，誰更技高一籌 | 原創(chuàng)觀點
- 22重慶微信教你如何幫微信公眾平臺漲粉
- 23華為否認與杜蕾斯合作 拒絕任何低俗營銷炒作
- 242015年微信營銷之路該如何走?
- 25裝飾公司小區(qū)業(yè)務操作模式
- 26如何利用新聞故事做營銷推廣？
- 27劉強東奶茶妹妹是分手還是營銷
- 28朋友圈情感營銷的微商要怎么做？
- 29思維決定成?。阂苿訒r代必備的十種營銷思維
- 30家裝企業(yè)應對“寒冬” 渠道營銷逆勢突圍
成都公司：成都市成華區(qū)建設南路160號1層9號
重慶公司：重慶市江北區(qū)紅旗河溝華創(chuàng)商務大廈18樓
