中國CRM市場分析報告（2013）

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經過了十多年的風風雨雨，CRM度過了漫長的市場培育期，即將迎來成熟期。目前這一階段也是CRM慘烈搏殺的一個階段，據(jù)不完全統(tǒng)計，國內大大小小的CRM廠商已經超過600家，各廠商幾度火拼，努力擴大自己在CRM市場上的版圖。CRM市場的認可度已經達到怎樣的程度? 市場發(fā)展前景如何?小編帶你一起研究CRM市場。

研究機構通過專業(yè)的調查網(wǎng)站問卷星發(fā)起了關于CRM的調查，根據(jù)調查結果，并結合ITbrand數(shù)據(jù)，對CRM市場做出分析。

用戶登錄CRM的頻率

通常所指的CRM，指用計算機自動化分析銷售、市場營銷、客戶服務以及應用支持等流程的軟件系統(tǒng)。它的目標是縮減銷售周期和銷售成本、增加收入、尋找擴展業(yè)務所需的新的市場和渠道以及提高客戶的價值、滿意度、贏利性和忠實度。

那么用戶登錄CRM的頻率是怎樣的呢?是否會經常登錄，作為日常的管理工具呢?

經過調查我們發(fā)現(xiàn)大多數(shù)用戶經常登錄CRM，這一比例占到了92.81%，6.52%的用戶偶爾登錄CRM。

用戶每天操作CRM的時長

CRM的使用時長又是怎樣的呢?通過調查我們發(fā)現(xiàn)，11.71%的用戶，每天使用CRM的時長在1小時以內;28.82%的用戶每天使用CRM在1~3小時;20.53%的用戶每天使用CRM在3~6個小時，38.94%的用戶每天操作CRM的時長超過6個小時。

從CRM的操作時長來看，很多企業(yè)或者很多管理者每天會用很多時間操作，這從側面反映了CRM的作用。

CRM是否幫助公司實現(xiàn)了業(yè)務改善

企業(yè)現(xiàn)有的CRM系統(tǒng)有沒有像前面介紹的那樣幫助企業(yè)改善業(yè)務狀況、減少銷售成本呢?從上面的表格中可以看到，大多數(shù)用戶覺得CRM幫助企業(yè)實現(xiàn)了業(yè)績改善，比例為67.19%，有12.62%的用戶不清楚CRM是否改善了企業(yè)的業(yè)務狀況，還有20.19%認為CRM并沒有給企業(yè)帶來實質上的業(yè)務改善。

現(xiàn)有的CRM系統(tǒng)是否能滿足公司的需求

現(xiàn)有的CRM系統(tǒng)是否滿足公司的需求?通過調查發(fā)現(xiàn)，38.18%的用戶認為現(xiàn)有的CRM系統(tǒng)能滿足公司的需求;20.53%的用戶認為現(xiàn)有的CRM系統(tǒng)能完全滿足公司的需求，對現(xiàn)有的產品滿意度極高;29.50%的用戶對現(xiàn)有的CRM系統(tǒng)基本滿足，也就是說，29.50%的用戶對現(xiàn)有的CRM系統(tǒng)有更高的期望。當然有7.1%的用戶認為現(xiàn)有的CRM系統(tǒng)不能滿足公司需求，4.70%的用戶認為完全不滿足。

本文轉載自億邦動力網(wǎng)

發(fā)布：2007-03-28 11:54 編輯：泛普軟件 · xiaona [打印此頁] [關閉]

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