商貿(mào)企業(yè)進(jìn)銷存管理難點(diǎn)及解決方案

[關(guān)鍵詞：商貿(mào)進(jìn)銷存,進(jìn)銷存軟件,商貿(mào)企業(yè)]

隨著市場競爭的日益激烈，商貿(mào)企業(yè)的不斷發(fā)展，效率決定了企業(yè)的核心競爭力。以此同時(shí)，商貿(mào)企業(yè)所面臨的難點(diǎn)也愈加凸顯。

商貿(mào)進(jìn)銷存難點(diǎn)一：庫存不準(zhǔn)確、商品種類繁多

商貿(mào)企業(yè)經(jīng)常會(huì)發(fā)生一個(gè)狀況，業(yè)務(wù)員費(fèi)勁心血終于談下一個(gè)大單，過了半天突然接到電話說倉庫沒貨，此時(shí)，無論是對(duì)企業(yè)營業(yè)額還是企業(yè)信譽(yù)方面都是有著極大的影響。

解決方案：隨著企業(yè)的不斷擴(kuò)展，商品種類不斷的增加，市場競爭的激烈越是要求企業(yè)對(duì)庫存數(shù)據(jù)的響應(yīng)要更及時(shí)。此時(shí)，必須借助一定的商貿(mào)進(jìn)銷存軟件來提供數(shù)據(jù)共享平臺(tái)，在統(tǒng)一的商貿(mào)進(jìn)銷存軟件上下單，實(shí)時(shí)反饋庫存的可用數(shù)量，減少商品種類和數(shù)量溝通的誤差，降低錯(cuò)單的概率。

商貿(mào)進(jìn)銷存難點(diǎn)二：銷售通路廣泛，數(shù)據(jù)整合難

隨著市場經(jīng)濟(jì)不斷變動(dòng)，商貿(mào)企業(yè)銷售通路也不斷在拓展，直銷、渠道、門店、商超、電商等，來源于各個(gè)平臺(tái)的銷售數(shù)據(jù)，對(duì)商貿(mào)進(jìn)銷存的數(shù)據(jù)整合帶來了極大的難題。

解決方案：企業(yè)在通路擴(kuò)張的同時(shí)，商貿(mào)進(jìn)銷存軟件也要跟著進(jìn)行升級(jí)，最好在選型時(shí)就考慮到商貿(mào)進(jìn)銷存軟件的擴(kuò)展性，可以同時(shí)滿足C/S（客戶端架構(gòu)）、B/S（web架構(gòu)）、POS（門店銷售端）、手機(jī)移動(dòng)端等方式進(jìn)行整合，避免出現(xiàn)多模式之間數(shù)據(jù)無法實(shí)時(shí)互通，增加人工統(tǒng)計(jì)成本。

商貿(mào)進(jìn)銷存難點(diǎn)三：門店活動(dòng)多，利潤核算復(fù)雜

線下門店利潤空間越來越低，門店銷售不得不通過不定期的促銷活動(dòng)、會(huì)員的積分兌換機(jī)制、會(huì)員卡的儲(chǔ)值優(yōu)惠、購買搭贈(zèng)等活動(dòng)來促進(jìn)銷售額的增長，而頻繁的活動(dòng)是否確實(shí)給企業(yè)帶來了利潤，每次活動(dòng)之后企業(yè)是否能準(zhǔn)確核算出活動(dòng)的盈虧狀況呢？

解決方案：在商貿(mào)進(jìn)銷存軟件中，需要注意軟件要滿足多種促銷活動(dòng)機(jī)制，如滿額促銷、滿額搭贈(zèng)、組合銷售、會(huì)員卡積分制、儲(chǔ)值制等等，方可在每次促銷活動(dòng)結(jié)束后，針對(duì)本次促銷來進(jìn)行核算此次活動(dòng)帶來利潤費(fèi)用狀況。

商貿(mào)進(jìn)銷存難點(diǎn)四：數(shù)據(jù)更新快，經(jīng)銷商履約控管難

為了拓展國內(nèi)市場，越來越多的商貿(mào)企業(yè)開始走經(jīng)銷商路線，各式經(jīng)銷商條款政策也不斷變化，同時(shí)也對(duì)經(jīng)銷商的履約管控帶來了很大的困難，每月/每季/每年履約狀況如何，本月超額是否能補(bǔ)次月履約額，是否能實(shí)時(shí)查閱到履約狀況，給予未達(dá)標(biāo)經(jīng)銷商自動(dòng)作提醒，履約獎(jiǎng)勵(lì)、扣款機(jī)制如何實(shí)現(xiàn)。

解決方案：當(dāng)面對(duì)大量的經(jīng)銷商，面對(duì)每天不斷變動(dòng)的收退款數(shù)據(jù)，各式新舊的履約條款時(shí)，手工統(tǒng)計(jì)逐漸變得力不從心，此時(shí)，必須選擇一款商貿(mào)進(jìn)銷存軟件來協(xié)助我們處理龐大而復(fù)雜的數(shù)據(jù)，使之能更快速的統(tǒng)計(jì)出各個(gè)經(jīng)銷商履約狀況，通過柱狀報(bào)表等方式分析優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商，數(shù)據(jù)自動(dòng)推送至管理層、經(jīng)銷商，省去手工統(tǒng)計(jì)帶來的煩惱，將更對(duì)的精力放于經(jīng)銷商拓展與維護(hù)上。

商貿(mào)企業(yè)如何才能在市場激烈競爭中脫穎而出，泛普T9系統(tǒng)為商貿(mào)企業(yè)提供了一大助力，在滿足市場不斷變更、業(yè)務(wù)快速拓展的需求下，T9系統(tǒng)以平臺(tái)化、快速配置、易學(xué)易用等優(yōu)勢給商貿(mào)企業(yè)的發(fā)展帶來了極大的優(yōu)勢。

泛普軟件福建分公司李希輝

發(fā)布：2007-03-14 11:26 編輯：泛普軟件 · xiaona [打印此頁] [關(guān)閉]

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