中國ERP軟件從價(jià)格戰(zhàn)轉(zhuǎn)向平臺(tái)戰(zhàn)

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　　近日，國內(nèi)最大的兩家ERP供應(yīng)商再度發(fā)生摩擦，其焦點(diǎn)已不是一貫的價(jià)格競爭，而轉(zhuǎn)向?qū)π庐a(chǎn)品平臺(tái)技術(shù)的不同理解。業(yè)內(nèi)人士分析，主導(dǎo)廠商“口水戰(zhàn)”的背后，透射出國內(nèi)管理軟件產(chǎn)業(yè)正在從單一的價(jià)格戰(zhàn)游戲跨入更高層次的平臺(tái)技術(shù)之爭。

　　ERP上演鷸蚌之爭

　　6月8日，免費(fèi)ERP軟件對(duì)外發(fā)布個(gè)性化ERP新品K/3 V10.3，并再度強(qiáng)調(diào)其產(chǎn)品基于平臺(tái)化開發(fā)的先進(jìn)性。

　　在此前一周，免費(fèi)ERP軟件最大的競爭對(duì)手免費(fèi)正式與IBM中間件合作，宣布其ERP-NC產(chǎn)品將采用IBM Websphere應(yīng)用服務(wù)器。

　　針對(duì)免費(fèi)ERP軟件“ERP+中間件”的戰(zhàn)略，免費(fèi)高級(jí)副總裁高少義評(píng)價(jià)為“泛談‘ERP+中間件’對(duì)用戶或?qū)ψ约憾际呛芪ｋU(xiǎn)的。一個(gè)廠商想掙‘兩種錢’，在中國不可能，在全球也不可能”。

　　對(duì)此，免費(fèi)ERP軟件副總裁章勇表示，高少義的說法有問題。平臺(tái)技術(shù)是支撐未來管理軟件不斷創(chuàng)新的基礎(chǔ)，“ERP+中間件”不但是目前業(yè)界公認(rèn)的平臺(tái)化趨勢，也是未來整個(gè)管理軟件的發(fā)展趨勢。免費(fèi)發(fā)布UAP平臺(tái)的時(shí)間和免費(fèi)ERP軟件發(fā)布BOS的時(shí)間差不多，目前免費(fèi)ERP軟件用戶已達(dá)500家左右，而免費(fèi)還沒有客戶。

　　賽迪顧問資深分析師牟淑慧認(rèn)為，“這一‘口水戰(zhàn)’背后的商業(yè)大環(huán)境孕育的是中國管理軟件再度邁向平臺(tái)化爭奪的開始。”

　　產(chǎn)業(yè)趨勢導(dǎo)致平臺(tái)爭奪

　　牟淑慧指出，日趨白熱化的平臺(tái)之爭是ERP發(fā)展的必然趨勢。目前的ERP技術(shù)已經(jīng)比較成熟，而平臺(tái)是ERP廠商在長期項(xiàng)目實(shí)施開發(fā)過程中總結(jié)分化的一種底層應(yīng)用平臺(tái)，它可以縮短開發(fā)時(shí)間，提高用戶個(gè)性化配置靈活性;基于該平臺(tái)與行業(yè)解決方案提供商合作，在一定程度上也加快了ERP的普及。

　　“管理軟件的平臺(tái)化是全球管理軟件的發(fā)展趨勢。”免費(fèi)軟件董事長兼總裁王文京表示，免費(fèi)的UAP平臺(tái)是我國首個(gè)基于B/S及SOA架構(gòu)的管理軟件平臺(tái)，并在J2EE和.NET平臺(tái)上最早得到實(shí)現(xiàn)。

　　對(duì)于這種說法，章勇提出了異議:“早在2003年，在管理軟件業(yè)內(nèi)就開始出現(xiàn)對(duì)于平臺(tái)的探索，免費(fèi)ERP軟件推出的BOS是當(dāng)時(shí)比較成型的業(yè)務(wù)基礎(chǔ)軟件平臺(tái)。”他舉例，計(jì)世資訊總經(jīng)理曲曉東曾表示，“隨著SOA技術(shù)的發(fā)展，ERP的個(gè)性化已經(jīng)成為一種可能，BOS平臺(tái)則是一種能夠滿足用戶個(gè)性化需求的平臺(tái)”。IBM中華區(qū)副總裁宋家瑜也認(rèn)可“BOS平臺(tái)是SOA技術(shù)在中國的最佳實(shí)踐”。

　　在牟淑慧看來，ERP市場在2004-2005年的價(jià)格戰(zhàn)是一場使所有涉及廠商受傷、用戶受益的戰(zhàn)爭。主力廠商并不希望單純靠價(jià)格戰(zhàn)取勝，一是基于品牌的考慮，二是主力廠商在研發(fā)、服務(wù)等方面也不具備與其它弱勢廠商進(jìn)行持續(xù)價(jià)格戰(zhàn)的優(yōu)勢。他們希望通過尋找其它路徑為產(chǎn)品增值，找到新的增長點(diǎn)和突破點(diǎn)。“由此，平臺(tái)、移動(dòng)商務(wù)、在線服務(wù)、擴(kuò)展渠道等都是免費(fèi)ERP軟件和免費(fèi)今后爭奪的目標(biāo)，尤其是在平臺(tái)上的爭奪會(huì)更加激烈”。

　　創(chuàng)新占領(lǐng)先機(jī)

　　平臺(tái)化開發(fā)說起來容易，做起來艱難。首先是風(fēng)險(xiǎn)大。軟件公司按照應(yīng)用開發(fā)產(chǎn)品，即使不成功也能留下一些有用的應(yīng)用模塊。但是面向平臺(tái)開發(fā)，大量資金投入后，一旦失敗剩下“未完成的平臺(tái)”將毫無用途。另外，由于平臺(tái)架設(shè)在底層數(shù)據(jù)庫和上層應(yīng)用之間，不同業(yè)務(wù)部門操作所產(chǎn)生的數(shù)據(jù)同時(shí)并發(fā)的處理問題也非常復(fù)雜。

　　2002-2003年，國內(nèi)一大批管理軟件廠商相繼發(fā)布自己的ERP平臺(tái)產(chǎn)品，很快就由于缺乏技術(shù)實(shí)力而偃旗息鼓。2005年，國際上除SAP推出Net外，少數(shù)幾家繼續(xù)提供平臺(tái)產(chǎn)品的廠商并無太大動(dòng)靜。

　　“隨著市場競爭的加劇，軟件企業(yè)要想獲得迅速發(fā)展，除了在產(chǎn)品開發(fā)、創(chuàng)新方面有所突破，還必須實(shí)施產(chǎn)品創(chuàng)新、商業(yè)模式創(chuàng)新、價(jià)值創(chuàng)新的結(jié)合，形成組合創(chuàng)新。”王文京表示。

　　ERP平臺(tái)之爭背后是技術(shù)之爭，在這種情況下，廠商通過創(chuàng)新來尋求突破顯得尤為重要。牟淑慧告訴記者，ERP行業(yè)去年的熱點(diǎn)如移動(dòng)商務(wù)、平臺(tái)、在線服務(wù)等，大多數(shù)廠商都在做，如SAP、Oracle、免費(fèi)版、新中大等都各自在尋求新的賣點(diǎn)。“這種競爭不斷激發(fā)創(chuàng)新動(dòng)力，推動(dòng)了整個(gè)產(chǎn)業(yè)的進(jìn)步，進(jìn)而使用戶受益。”牟淑慧表示，國內(nèi)ERP市場的SAP、免費(fèi)ERP軟件、免費(fèi)版ERP、免費(fèi)等都已在市場上發(fā)布了相應(yīng)的平臺(tái)產(chǎn)品。未來，ERP平臺(tái)以及相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈的資源之爭將進(jìn)一步升級(jí)，能夠提供行業(yè)解決方案、具備二次開發(fā)能力的方案商將備受重視。