2009本土管理軟件高端突破

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隨著越來(lái)越多本土廠商加入到高端管理軟件市場(chǎng)的角逐，免費(fèi)ERP軟件EAS、免費(fèi)版GS、DCMS易拓等產(chǎn)品也開(kāi)始贏得大型企業(yè)的認(rèn)可，國(guó)內(nèi)品牌在高端市場(chǎng)增長(zhǎng)迅速，已經(jīng)形成與國(guó)外品牌抗衡的競(jìng)爭(zhēng)局面，而這個(gè)局面還在迅速發(fā)生著變化，國(guó)產(chǎn)管理軟件的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)還在不斷凸顯。

每次大危機(jī)都是技術(shù)創(chuàng)新和突破的催生劑，國(guó)產(chǎn)管理軟件廠商沒(méi)有浪費(fèi)這次機(jī)會(huì)。根據(jù)計(jì)世咨訊日前發(fā)布《2009中國(guó)管理軟件發(fā)展?fàn)顩r調(diào)查報(bào)告》顯示，在經(jīng)歷了近10年的韜光養(yǎng)晦之后，本土管理軟件開(kāi)始在高端市場(chǎng)全面突破，按照計(jì)世咨訊總經(jīng)理曲曉東的話說(shuō)，“2009年，國(guó)產(chǎn)管理軟件在高端的市場(chǎng)份額將實(shí)現(xiàn)超越國(guó)際廠商，從而國(guó)產(chǎn)管理軟件在中國(guó)市場(chǎng)對(duì)國(guó)際廠商實(shí)現(xiàn)了全面超越。”

在管理軟件行業(yè)，2009年成為具有標(biāo)志性意義的一年。事實(shí)上，這并不是本土軍團(tuán)第一次勝利，公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，早在2002年國(guó)內(nèi)管理軟件廠商的市場(chǎng)份額就超越了國(guó)外廠商。但彼時(shí)本土廠商的優(yōu)勢(shì)還需仰仗中低端市場(chǎng)的覆蓋，經(jīng)歷金融危機(jī)的洗禮后，本土廠商絕地翻盤(pán)，計(jì)世咨訊的研究數(shù)據(jù)顯示，2008年國(guó)內(nèi)廠商在高端市場(chǎng)的收入已經(jīng)達(dá)到9.83億元，市場(chǎng)份額占到 49.2％，已經(jīng)形成了與國(guó)外廠商分庭抗禮的局面。在房地產(chǎn)、建筑、銀行/證券、煙草、HR等擁有中國(guó)特色的典型行業(yè)領(lǐng)域更是取得了領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。

“如果說(shuō)，以往若干年跨國(guó)巨頭在硬件、產(chǎn)品領(lǐng)域體驗(yàn)到全球化的狂歡，那么在軟件、服務(wù)領(lǐng)域，他們卻陷于本土化的泥沼。大概因?yàn)橛布a(chǎn)品可以標(biāo)準(zhǔn)化，挾全球化與品牌威力攻無(wú)不克，但是在軟件和服務(wù)領(lǐng)域，拼的卻是公司與團(tuán)隊(duì)對(duì)本土受眾的體察與認(rèn)知?？鐕?guó)公司一向斗不過(guò)地頭蛇，再加上全球公司管理體系的官僚化因素，其決策與執(zhí)行的速度自然大打折扣。管理軟件市場(chǎng)不過(guò)是最近的一個(gè)例子。”一位業(yè)內(nèi)人士這樣評(píng)價(jià)說(shuō)。

十年磨一劍

國(guó)產(chǎn)管理軟件廠商在高端市場(chǎng)的嘗試始于1998年，那一年，免費(fèi)公司正式推出以英文新世紀(jì)第一個(gè)字母縮寫(xiě)為名字的新產(chǎn)品免費(fèi)NC，免費(fèi)公司董事長(zhǎng)兼總裁王文京將NC的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手直接銷(xiāo)定SAP和甲骨文，直奔高端市場(chǎng)。但王文京沒(méi)有想到的是，高端之役如此艱苦。

免費(fèi)NC剛一面市，就面對(duì)巨大的內(nèi)外壓力。免費(fèi)曾將邀請(qǐng)了一家咨詢(xún)公司對(duì)自己的各個(gè)業(yè)務(wù)進(jìn)行分析，那時(shí)的NC雖然承擔(dān)著突破高端市場(chǎng)的重任，仍然徘徊在投入階段，直到2005年底NC的“明星相”才剛剛顯露，而真正實(shí)現(xiàn)突破，成為高端市場(chǎng)上最核心的主流產(chǎn)品是2008年，負(fù)責(zé)該產(chǎn)品線的免費(fèi)公司高級(jí)副總裁李友稱(chēng)之為“十年磨一劍”。

“十年磨一劍”非常真實(shí)的表現(xiàn)國(guó)產(chǎn)管理軟件在高端市場(chǎng)上突破的艱難歷程，放眼中國(guó)的IT企業(yè)，乃至全部的中國(guó)企業(yè)，能夠忍受長(zhǎng)達(dá)數(shù)年的虧損，而對(duì)一項(xiàng)業(yè)務(wù)矢志不渝，這樣的企業(yè)寥寥無(wú)幾。如果免費(fèi)忍受不了這樣的局面，將NC半路砍掉，其必然的結(jié)果是免費(fèi)將以U8以及其他細(xì)分產(chǎn)品覆蓋中低端市場(chǎng)，這樣高端市場(chǎng)將徹底被國(guó)際管理軟件廠商所占領(lǐng)，中國(guó)管理軟件企業(yè)必然困守中低端市場(chǎng)。