微軟ERP的中國(guó)道路

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Microsoft Dynamics AX（ERP管理軟件），以其強(qiáng)大的整合能力、高效協(xié)作適用性、駕輕就熟的用戶(hù)界面外觀，通過(guò)全面優(yōu)化企業(yè)的“進(jìn)、銷(xiāo)、存”、供應(yīng)鏈、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、客戶(hù)關(guān)系管理等核心業(yè)務(wù)管理，來(lái)助力企業(yè)的成功。核心功能包括： 制造、物流、庫(kù)存、供應(yīng)鏈管理，項(xiàng)目財(cái)務(wù)，財(cái)務(wù)管理，主計(jì)劃，人力資源管理，業(yè)務(wù)分析。

Dynamics實(shí)際上不是一個(gè)產(chǎn)品，實(shí)際上是一個(gè)平臺(tái)，實(shí)際上在這個(gè)平臺(tái)上，需要我們合作伙伴的開(kāi)發(fā)，這是一種選擇，或者在這個(gè)合作平臺(tái)上面，加上我們的產(chǎn)品，外加實(shí)施，我們的經(jīng)驗(yàn)最有可能做到成功的模式是第二種，然后再加服務(wù)，這樣的模式最容易幫助客戶(hù)做ERP，我相信在國(guó)內(nèi)的ERP圈子里，大家都有共識(shí)的。

我們的差別，我相信各位都知道，在ERP這個(gè)產(chǎn)品的生態(tài)圈里面，有很多PLAYER，我們標(biāo)新立異是什么？我們是一個(gè)非常靈活的品牌，我們相信我們的客人使用ERP業(yè)務(wù)流程管理，好比你去服裝店買(mǎi)一套西裝，你要買(mǎi)一套西裝，心態(tài)各自不一樣，我們有些客人的心態(tài)，不管胖瘦，賣(mài)標(biāo)準(zhǔn)的就可以了。我們從來(lái)不相信兩家企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，如果他們沒(méi)有差一點(diǎn)，可以互相競(jìng)爭(zhēng)，而這些差異，大家希望通過(guò)一些系統(tǒng)把這些反應(yīng)出來(lái)，如果大家流程一樣，那還有什么競(jìng)爭(zhēng)？所以我們認(rèn)為，一個(gè)成功的國(guó)內(nèi)企業(yè)，勢(shì)必和國(guó)外500強(qiáng)在業(yè)務(wù)流程、在整個(gè)的的產(chǎn)品、整個(gè)的管理、整個(gè)的營(yíng)銷(xiāo)和國(guó)外的企業(yè)有所不一樣，和同行業(yè)的其他企業(yè)不一樣，這絕對(duì)不是簡(jiǎn)單的團(tuán)隊(duì)的東西。

所以一個(gè)平臺(tái)，首先第一要有一個(gè)核心，否則沒(méi)有可能去讓我們的用戶(hù)制作他不一樣的點(diǎn)，能夠把業(yè)務(wù)的差異點(diǎn)反應(yīng)到erp系統(tǒng)里。如果A企業(yè)和B企業(yè)的業(yè)務(wù)流程不一樣，如果全部重新再造，對(duì)用戶(hù)的成本都是相差不大的，微軟希望找到我們本地的強(qiáng)有力的合作伙伴，他們最具備我們國(guó)內(nèi)企業(yè)，他們需要做什么，他們需要也許一個(gè)知識(shí)，最具備一個(gè)了解，這樣一個(gè)解決方案，他們有本地企業(yè)思路的了解。

我們并不認(rèn)為，你跑到西裝店，提供一套標(biāo)準(zhǔn)的西裝是一個(gè)好的方式，也就是世界500強(qiáng)的業(yè)務(wù)流程是最好的流程，我們不同意，我們不主張客人跑到西裝店完全根據(jù)他的身高、整個(gè)的身材重新的制作一套西裝，我們認(rèn)為這個(gè)也是不經(jīng)濟(jì)、不適用的方式，最好的是，我們已經(jīng)在這個(gè)上面已經(jīng)有一個(gè)半成品，然后根據(jù)你的身高再造，這個(gè)就是我們這個(gè)在Microsoft Dynamics平臺(tái)上我們的思路。我們希望基于Microsoft Dynamics平臺(tái)上的半成品，再做符合客戶(hù)需求的產(chǎn)品。

我們與普聯(lián)軟件合作，是這個(gè)思路最大的體現(xiàn)。Microsoft Dynamics靈活的品牌再加上普聯(lián)軟件，對(duì)集團(tuán)公司非常深入的財(cái)務(wù)了解，我們希望普聯(lián)軟件這個(gè)半成品能夠運(yùn)用到各個(gè)集團(tuán)公司。

我介紹一下Dynamics的背景，我們?yōu)槭裁春推章?lián)軟件做這方面的合作。

先介紹一下Dynamics的平臺(tái)，Microsoft Dynamics ERP，我必須說(shuō)一說(shuō)Microsoft Dynamics ERP，圍繞公司有四個(gè)大的集群，第一個(gè)是MSN、國(guó)內(nèi)沒(méi)有的EXBOX，這類(lèi)差別面向消費(fèi)者，第二個(gè)是技術(shù)平臺(tái)，包含Office、安全產(chǎn)品，第三個(gè)軟件的集群，做基于基礎(chǔ)架構(gòu)上的業(yè)用，比方郵件系統(tǒng)、通訊系統(tǒng)，還有Office軟件，我們還有第四個(gè)集群，做的是應(yīng)用軟件，比我們通?？吹降拿嫦騻€(gè)人的業(yè)用軟件更高一層，叫微軟商業(yè)解決方案，做ERP和CIA，我們今天介紹的ERP是我們其中一個(gè)產(chǎn)品，整個(gè)的這個(gè)系列，我們撤職為Dynamics品牌，DynamicsERP我們需要有一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)，和其他的產(chǎn)品有什么不一樣？