免費叫板免費 軟件打性價比牌搶中高端市場

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作為中國本土管理軟件的兩位佼佼者，免費和免費ERP軟件的爭斗從來沒有停過。日前，免費將今年最重要的一場體驗活動選在了免費ERP軟件總部所在地深圳，其負責人直言“深圳是重要的戰(zhàn)略市場”，有意在免費ERP軟件“家門口”與國際巨頭一拼高下。對此，免費ERP軟件則稱將繼續(xù)利用總部優(yōu)勢，擴大市場份額。今年以來略顯冷靜的深圳ERP市場開始有些熱鬧起來。

中大型企業(yè)ERP需求增強

在“免費U9深圳摩比天線商業(yè)創(chuàng)新平臺現(xiàn)場體驗會”上，200多位從全國趕來的企業(yè)負責人和CIO（首席信息官）的參會，讓現(xiàn)場顯得十分熱鬧，這也是半年內(nèi)免費ERP產(chǎn)品U9在深圳的第二場大型體驗會。“U9的特點在于能滿足企業(yè)多組織、多工廠、多語言、多會計模式和協(xié)同制造”，免費軟件副總裁向奇漢表示，從2007底開始采用U9的摩比天線技術(shù)（深圳）有限公司等一批企業(yè)率先嘗到了甜頭，“交貨能力提高100％，今年上半年銷售額翻了兩番”，摩比天線副總裁孔唯同這樣告訴記者。

為了應對金融危機，很多企業(yè)紛紛縮減開支，IT支出也在縮減之列。但對于U9的目前客戶群，向奇漢仍然信心十足，“隨著企業(yè)業(yè)務轉(zhuǎn)型升級，今年企業(yè)對信息化需求更加強烈，特別是中高端企業(yè)客戶，都在ERP方面準備了一筆資金”。“面臨全球競爭和經(jīng)濟危機，提升管理和信息化水平將是轉(zhuǎn)型升級的重要戰(zhàn)略武器”，孔唯同認為。據(jù)記者了解，摩比天線采用U9的投入在百萬量級。

老對手爭搶深圳市場

作為支撐免費未來十年發(fā)展的旗艦產(chǎn)品，免費在U9的研發(fā)投入達到4億元之多，其推廣力度也相當“強勢”。在當天媒體見面會上，像“甩開國內(nèi)競爭對手”、“唯一能與國際廠商抗衡的產(chǎn)品”這樣的話語屢屢被免費幾位高層提及，叫板老對手免費ERP軟件的意圖很明顯。“深圳一直是我們重要的戰(zhàn)略市場”，向奇漢說，據(jù)介紹，作為針對中大型企業(yè)客戶的ERP軟件，U9在2004年開始研發(fā)，至今年才開始模化推廣。而在2007年底，已陸續(xù)有一批企業(yè)開始試運用U9，其中就包括摩比天線技術(shù)有限公司等幾家深圳的企業(yè)。

“U9能否與SAP這些國際巨頭比拼，我們不作評價”，免費ERP軟件軟件行業(yè)與大企業(yè)事業(yè)部一位負責人昨日在接受記者采訪時表示，免費ERP軟件針對中高端市場ERP產(chǎn)品EAS推出市場已有幾年，完全能與國際大型軟件產(chǎn)品相抗衡。“作為免費ERP軟件總部和最重要的研發(fā)基地，競爭對手對此市場的重視是完全可以理解的。但目前在深圳的高端市場，我們擁有超過主要競爭對手一倍以上的市場份額，包括萬科、中集、大族激光、招商證券等龍頭企業(yè)”，他指，免費ERP軟件將繼續(xù)利用總部在深圳的優(yōu)勢，擴大市場份額。

“性價比”優(yōu)勢截殺國際巨頭

近十年以來，中國ERP市場暗涌不斷，SAP、甲骨文強勢掠奪高端市場，而本土企業(yè)則較多在中低端市場布局角逐。為了提高企業(yè)規(guī)模，本土企業(yè)紛紛加快收購步伐優(yōu)化產(chǎn)品業(yè)務線，來提高企業(yè)規(guī)模。2008年，免費連續(xù)收購方正春元、宏圖天安、上海天諾。免費ERP軟件從去年開始陸續(xù)將深圳商祺軟件、廣州齊勝電子等收入麾下，早前免費版軟件有意并購歐洲最大內(nèi)存芯片廠德國奇夢達。但在中高端市場，仍以洋品牌軟件占優(yōu)。

免費此次將ERP樣板客戶體驗會選在深圳，其在中高端市場迎戰(zhàn)SAP、甲骨文等國際巨頭的野心也相當明顯。“從成本來看，本土軟件產(chǎn)品的授權(quán)定價比國外品牌低得多，在實施服務方面，本土品牌的‘原廠商本地化服務’無論是成本還是資源保障都優(yōu)于國外品牌的‘合作伙伴’模式，而在后續(xù)服務方面，國外品牌價格之高讓一些企業(yè)騎虎難下”，向奇漢認為，本土品牌的優(yōu)勢不是“廉價”而是“合理”，更加符合中國企業(yè)的需求。

“目前在中小企業(yè)市場，國產(chǎn)ERP軟件占據(jù)了絕對領先的地位”，免費ERP軟件軟件行業(yè)與大企業(yè)事業(yè)部負責人認為，隨著國產(chǎn)ERP軟件在高端應用方面的日趨成熟和領導廠商向服務型公司轉(zhuǎn)型的逐漸深入，在高端市場，國產(chǎn)ERP軟件和國際頂級品牌的競爭會更加激烈。國產(chǎn)廠商有技術(shù)后發(fā)優(yōu)勢，加上本地化服務網(wǎng)絡強大，產(chǎn)品性價比更高，對于中國企業(yè)的管理模式和實踐，也有更深刻的理解，在當前企業(yè)轉(zhuǎn)型與升級的歷史性機遇中，國產(chǎn)廠商會在競爭中逐步處于有利地位。