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成長(zhǎng)的力量—免費(fèi)倉(cāng)庫(kù)進(jìn)銷(xiāo)存技巧

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免費(fèi)倉(cāng)庫(kù)進(jìn)銷(xiāo)存的原理都是相通的。良好的免費(fèi)倉(cāng)庫(kù)進(jìn)銷(xiāo)存技巧是成長(zhǎng)的重要力量。

一、心態(tài)積極——每天給自己吃“維生素A、B、C”。

維生素A：我好喜歡我自己；

維生素B：我是一個(gè)好棒的人；

維生素C：今天一定有好棒的事情發(fā)生。

免費(fèi)倉(cāng)庫(kù)進(jìn)銷(xiāo)存這個(gè)行業(yè)，一定要有積極向上的心態(tài)，免費(fèi)倉(cāng)庫(kù)進(jìn)銷(xiāo)存人員每天要面對(duì)不同類(lèi)型的客戶(hù)，如果每天不吃“維生素A、B、C”，長(zhǎng)此以往，不是“缺鈣”，就是“缺根筋”。

二、“嘴巴甜”——哪怕是最難贊美的客戶(hù)。

業(yè)務(wù)員小王曾經(jīng)拜訪(fǎng)過(guò)一個(gè)準(zhǔn)客戶(hù)，這個(gè)準(zhǔn)客戶(hù)是一個(gè)很有消費(fèi)潛力的客戶(hù)。但是他脾氣很怪異，長(zhǎng)著一個(gè)禿頭，就像阿Q聽(tīng)不得別人說(shuō)“燈”這個(gè)字一樣，他也很忌諱別人談到他的頭。準(zhǔn)客戶(hù)的發(fā)型雖然梳得油光锃亮，但那卻是他心中“隱隱的痛”。

贊美有四大原則：1、語(yǔ)言要熱誠(chéng)生動(dòng)，不要像背書(shū)稿一樣。2、一定要簡(jiǎn)潔，流利順暢，要像平常講話(huà)一樣。3、要有創(chuàng)意，贊美別人贊美不到的地方。4、要容入客戶(hù)的公司和家庭。

三、“腰要軟”

謙虛使人進(jìn)步，越成功就越要謙虛，越要向別人學(xué)習(xí)。成熟的稻穗都是彎著腰的。

推銷(xiāo)就是一場(chǎng)YES和NO的戰(zhàn)爭(zhēng)

1、完全消化購(gòu)買(mǎi)點(diǎn)——這是免費(fèi)倉(cāng)庫(kù)進(jìn)銷(xiāo)存的基礎(chǔ)。

清楚自己的產(chǎn)品有什么特色，能拿什么去吸引人——也就是產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)。

2、純熟的推銷(xiāo)語(yǔ)言和動(dòng)作——做推銷(xiāo)。

就是要像一個(gè)專(zhuān)業(yè)的演員，擁有純熟的演技，一場(chǎng)推銷(xiāo)就像是一場(chǎng)“秀”。出門(mén)前練習(xí)微笑，給自己打氣，然后換來(lái)一天的好業(yè)績(jī)。

3、要有一顆善解人意的心

所謂“入山看山勢(shì)”就是這個(gè)道理。免費(fèi)倉(cāng)庫(kù)進(jìn)銷(xiāo)存人員要做推銷(xiāo)原則的化身——“忘我”和“無(wú)我”。不管你的客戶(hù)要不要你的產(chǎn)品，你都要做你該做的推銷(xiāo)。拒絕是每個(gè)免費(fèi)倉(cāng)庫(kù)進(jìn)銷(xiāo)存人員成長(zhǎng)過(guò)程中幾乎每天都要碰到的事情，但是，我們不能因?yàn)橐馐芫芙^而不做推銷(xiāo)的動(dòng)作。免費(fèi)倉(cāng)庫(kù)進(jìn)銷(xiāo)存人員最要不得的兩個(gè)字就是“怕”和“懶”， 一個(gè)免費(fèi)倉(cāng)庫(kù)進(jìn)銷(xiāo)存人員惟有不斷地向自己挑戰(zhàn)，鍥而不舍，才能獲得成功。

免費(fèi)倉(cāng)庫(kù)進(jìn)銷(xiāo)存技巧是因人而異的，不是今天學(xué)了明天就能提高免費(fèi)倉(cāng)庫(kù)進(jìn)銷(xiāo)存業(yè)績(jī)的。一個(gè)真正的免費(fèi)倉(cāng)庫(kù)進(jìn)銷(xiāo)存高手，更像是一個(gè)把技巧都溶入血液和習(xí)慣中的“武林高手”。而且技巧也沒(méi)有先后主次之分，關(guān)鍵是看你怎樣運(yùn)用，以及怎樣用最合適的技巧進(jìn)行免費(fèi)倉(cāng)庫(kù)進(jìn)銷(xiāo)存。當(dāng)你越來(lái)越忘記免費(fèi)倉(cāng)庫(kù)進(jìn)銷(xiāo)存技巧的時(shí)候，你的技巧才真正越來(lái)越純熟了。

 

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發(fā)布：2007-05-05 11:49    編輯：泛普軟件 · xiaona    [打印此頁(yè)]    [關(guān)閉]
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