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渠道管理制度 渠道管理辦法有哪些

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渠道管理制度的設立，是讓零售商和代理商共創(chuàng)雙贏的一種方法。進行渠道管理后，零售商和代理商之間就會互惠互利，而同時又保持著公平公正的原則，這對消費者群體來說也是一種極好的制度。

渠道管理原則

渠道網(wǎng)絡管理采取分級管理方式，即發(fā)行室直接面對代理商，而其他零售商都由代理商授權管理，在此基礎上，遵循公平/公正原則、法制先導原則、互惠

互利共同發(fā)展原則，而使營銷網(wǎng)絡快速發(fā)展并取得良好的運行效率。

公平、公正原則

在直轄市、省級城市分別設立兩個一級代理商，引進競爭機制，而且對代理

商的合作時限為2年，根據(jù)各自市場開拓能力和經(jīng)濟發(fā)展實力而最終決定地區(qū)首

席代表資格。

法制先導原則

由發(fā)行室對全國各個經(jīng)銷商進行重新認證，具有經(jīng)銷資格的經(jīng)銷商，包括代

理商和零售商發(fā)給授權證書，并簽定代理協(xié)議合同及相關法律合同。每一年進

行一次經(jīng)銷商資質認證審查，不合格者相應取締代理資格或降低代理資格。

互惠互利共同發(fā)展原則

在營銷管理體制中，發(fā)行室與經(jīng)銷商，代理商和零售商之間建立了經(jīng)濟利

益共同體，只有雙贏才能達到共同經(jīng)營發(fā)展的目的。一方面發(fā)行室規(guī)范和監(jiān)控代

理商的經(jīng)營行為，另一方面，發(fā)行室?guī)椭砩坦芾砗鸵?guī)范營銷網(wǎng)絡的運營。

分級管理，責任到位

發(fā)行室對代理商進行管理和考核，代理商對該地區(qū)的零售商進行管理和考

核。每年銷售員定期到地區(qū)市場進行檢查和指導，幫助其網(wǎng)絡管理和發(fā)展。

量化管理

發(fā)行室與代理商之間每年要簽定年度銷售目標任務書、促銷計劃合作協(xié)議

書、銷售目標完成獎勵兌現(xiàn)書等，實行量化考核指標管理。

同樣，各地區(qū)代理商與零售商之間也簽定相應的合作協(xié)議。

程序化管理

1.發(fā)行室對代理商直接管理。

代理商所有的產(chǎn)品銷售、促銷、庫存、市場信息、零售商發(fā)展等相關信息都

要按一定的管理規(guī)定上報發(fā)行室，同時發(fā)行室對代理商的經(jīng)營情況給予指導。

2.各地區(qū)零售商由代理商直接負責。

零售商所有的產(chǎn)品銷售、促銷、庫存、市場信息等相關信息都要按一定的管

理規(guī)定上報代理商，同時代理商對零售商的經(jīng)營情況給予指導。

任何商業(yè)事件在進行商業(yè)化管理后，它的成產(chǎn)力以及購買力都會有顯著的提高，渠道管理制度就是讓產(chǎn)品從出廠到消費者手里的階段清晰化，這樣有助于改善物品亂提價的問題，真正的造福了零售商和消費者。

 

發(fā)布：2025-12-10 22:05    編輯：泛普軟件 · xiaona    [打印此頁]    [關閉]

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