網(wǎng)絡(luò)推廣關(guān)鍵詞的優(yōu)選和出價技巧

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提升展現(xiàn)量，不是僅僅提交更多的網(wǎng)站建設(shè)關(guān)鍵詞就行的。在保證關(guān)鍵詞數(shù)量的同時，還需要關(guān)注關(guān)鍵詞的質(zhì)量。你需要注意關(guān)鍵詞與你的產(chǎn)品的相關(guān)性。大量不適合的、質(zhì)量不高的關(guān)鍵詞不僅起不到好的效果，還可能適得其反，影響網(wǎng)站建設(shè)的效果。

在前面的學(xué)習(xí)中，我們已經(jīng)知道，使用關(guān)鍵詞工具，可以獲得非常多的長尾關(guān)鍵詞，如何才能選出里面相關(guān)性較好的，或者較有價值的關(guān)鍵詞呢？百度搜索關(guān)鍵詞工具提供了很方便的推薦功能。

進入百度搜索關(guān)鍵詞工具，搜索關(guān)鍵詞“英語培訓(xùn)”。然后你可以看到，在關(guān)鍵詞輸入框下方有個篩選器，你可以通過添加限定詞、展現(xiàn)理由、業(yè)務(wù)點、搜索量等一系列條件更精準地查詢到適合你的關(guān)鍵詞。

通過搜索結(jié)果中的“展現(xiàn)理由”，你可以很容易地找到那些百度搜索推薦的關(guān)鍵詞。這些詞都是經(jīng)過篩選的質(zhì)量較高的關(guān)鍵詞。這其中，百度相關(guān)搜索詞是指：百度搜索結(jié)果底部的相關(guān)搜索詞，這些詞的相關(guān)程度很高，而且是目前網(wǎng)民熱搜的相關(guān)關(guān)鍵詞，它能幫助你準確捕捉網(wǎng)民的搜索意圖。黑馬詞是指最新出現(xiàn)的網(wǎng)民搜索詞。這些關(guān)鍵詞價格優(yōu)惠，同時網(wǎng)民的搜索量和點擊量也大。那些在展現(xiàn)理由中，顯示有“馬頭”標識的關(guān)鍵詞都是黑馬詞，購買這些詞能夠讓你花最少的錢獲得最大的流量和效益。

另外，你還可以根據(jù)關(guān)鍵詞的日均搜索量、競爭激烈程度等數(shù)據(jù)指標，結(jié)合自己業(yè)務(wù)的實際情況來選擇真正適合的關(guān)鍵詞。

在選擇了優(yōu)質(zhì)的關(guān)鍵詞后，你還需要為它們設(shè)定價格。這決定了關(guān)鍵詞在百度搜索結(jié)果中的最終排名。定價越高，排名越高，自然效果也越好。但是，定價也不能盲目，我們需要合理地定價。

當你首次出價時（不知道該參照什么價格來進行出價的時候），你可以使用百度搜索推廣系統(tǒng)提供的“估算工具”。進入“推廣管理”頁面，單擊頁面底部的“估算工具”按鈕。

進入“估算工具”頁面，你可以在關(guān)鍵詞輸入框中，輸入你想要估算的關(guān)鍵詞，每行一個，最多可以一次查詢100個關(guān)鍵詞。在右側(cè)的出價框中，輸入你的最高出價。完成后，單擊“立即估算”按鈕。所有關(guān)鍵詞的估算結(jié)果很快就會在頁面下方顯示出來。估算工具能夠幫你大概估算出這些關(guān)鍵詞出多少錢能夠大約排在什么位置以及每日平均會獲得多少的點擊量。

估算工具只是為我們估算關(guān)鍵詞的價格和排名時提供參考，而搜索排名的位置隨時都可能隨著客戶的競價行為的變化而發(fā)生變化。所以，上線后的實際情況和估算情況是可能存在差異的。

盡管排名在百度搜索的第一名能夠獲得最高的點擊量，但是如果激烈的競爭使得點擊價格過高，就會讓我們的推廣費在互相比拼中迅速耗光，嚴重降低單個點擊的性價比。雖然點擊量會猛地增長，但也很有可能在兩個小時內(nèi)就把一天的費用都消耗完。因此，你不能盲目地去搶占排名第一的位置。

關(guān)鍵詞出價最首要的應(yīng)該是按照你自己能承受的價格去設(shè)置，根據(jù)自己的投入預(yù)算來調(diào)整。

對于那些精準的關(guān)鍵詞，你需要盡量讓搜索排名靠前。精準詞是指那些不那么熱門但是卻能夠很清楚地描述產(chǎn)品特性的詞。因此這些關(guān)鍵詞帶來的客戶都是最有希望獲得成交的高質(zhì)量客戶。精準詞為了精確描述，字數(shù)一般都較長，或者是幾個詞的組合。這類詞會包含顧客的愛好、年齡、搜索習(xí)慣，產(chǎn)品的用料、做工、款式、細節(jié)，品牌，季節(jié)，地域，氣溫等各種方面。這類詞性價比更高，但是能夠帶來的流量較低，在初期推廣時，應(yīng)該盡量以精準詞為主，把這些精準詞的推廣排名都設(shè)置靠前。

當銷量以及轉(zhuǎn)化率提高之后，再嘗試結(jié)合使用熱門詞。熱門詞一般是指那些搜索量大但卻不夠精準的關(guān)鍵詞。這些詞的特點一般是數(shù)量少，而且字數(shù)較短。這些關(guān)鍵詞能夠給你帶來大量的網(wǎng)站流量，但成交率會相對偏低。對于推廣費用不是很充裕的企業(yè)來說，使用關(guān)鍵詞只要能夠排在第一頁，也是能夠獲得相對足夠的點擊量的。 

在日常的賬戶維護中，你需要通過對各類關(guān)鍵詞進行數(shù)據(jù)分析，從而不斷地調(diào)整不同的關(guān)鍵詞的出價，優(yōu)化出價策略，在推廣費用不變的情況下，盡量提高產(chǎn)品的點擊次數(shù)，降低平均點擊價格。同時，通過給賬戶中的每個計劃分配預(yù)算，可以更為精確地控制其消費速度與廣告的在線時長。