有效掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息助企業(yè)管理上新臺(tái)階

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當(dāng)今市場(chǎng)，一個(gè)企業(yè)獨(dú)霸某行業(yè)，無(wú)一競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況早不復(fù)存在。知曉、了解自己企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已成為廠商和銷售人員的制勝法寶。究其原因，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)首先表現(xiàn)在同行企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)。“同行是冤家”這句俗話在一定程序上反映了企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)際情況，盡管這種表述并不全面、準(zhǔn)確。客觀的情況是同行業(yè)企業(yè)的規(guī)模、資金實(shí)力、生產(chǎn)水平、技術(shù)力量、職工素質(zhì)、銷售能力、發(fā)展戰(zhàn)略、銷售方式等，都直接影響到市場(chǎng)需求狀況，影響到企業(yè)的市場(chǎng)占有率。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手大致包括下面幾種類型：

1、愿望競(jìng)爭(zhēng)者，即滿足消費(fèi)者目前各種不同愿望的競(jìng)爭(zhēng)者。

2、一般競(jìng)爭(zhēng)者，即滿足消費(fèi)都某種愿望而采取不同方法的競(jìng)爭(zhēng)者。

3、產(chǎn)品形式競(jìng)爭(zhēng)者，即能滿足消費(fèi)者某種愿望的同類商品，而在價(jià)格、質(zhì)量上相互競(jìng)爭(zhēng)的競(jìng)爭(zhēng)者。

4、品牌競(jìng)爭(zhēng)者，即能滿足消費(fèi)者對(duì)同種產(chǎn)品具有不同品牌愿望的競(jìng)爭(zhēng)者。

其實(shí)，競(jìng)爭(zhēng)者不僅存在于同行之間，不同行業(yè)之間也存在著相互競(jìng)爭(zhēng)的問(wèn)題。這種競(jìng)爭(zhēng)有兩個(gè)表現(xiàn)形態(tài)：

1、某種新興行業(yè)、老產(chǎn)品對(duì)老行業(yè)、老產(chǎn)品的替代。如：電視機(jī)沖擊電影業(yè)。所以，電影業(yè)隊(duì)了要對(duì)同行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行了解外，還得注視這新興行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)者。不要同行間殺得天昏地暗，最后卻被新興行業(yè)“一鍋端”。

2、乍看起來(lái)幾乎毫不相干、風(fēng)馬牛不相及的行業(yè)之間也同樣存在著隱性的、然而又是激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。因?yàn)橄M(fèi)者口袋里的鈔票是一個(gè)常數(shù)，不是用在這里，就是用在那里，他們可以把這筆錢用于購(gòu)買家用電器，可以去買高檔服裝，也可以用于旅游。他們可能存在把這錢用于哪一方面的模糊意向，但這意向并不是不可變更的，倘若哪一行業(yè)的哪一企業(yè)作出了頗能“蠱惑”人心的促銷宣傳，可能錢就流到他那里去了。所以，我們對(duì)非同行企業(yè)的種種行為亦不可視而不見(jiàn)或漠然視之，亦須分出一部分注意力去觀察他們。

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發(fā)布：2007-04-16 10:58 編輯：泛普軟件 · xiaona [打印此頁(yè)] [關(guān)閉]

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