生產制造行業(yè)
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生產管理軟件
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各類型訂單的接收技巧
一、競標訂單的接收技巧
1、競標接單的過程
競標接單包括兩個關鍵要素。
>訂單資格要素。企業(yè)產品參與競爭的資格篩選標準，例如，價格、質量、交貨期、可靠性等。
>訂單贏得要素。企業(yè)產品或服務區(qū)別于其他企業(yè)的要素，例如，成本等。
競標接單的過程，如下圖所示。
2、競標接單策略
在接單過程中，要想贏得競標，可采取以下策略。
>充分理解客戶對競標的要求，掌握競標的關鍵點。
>盡可能摸清競爭對手的底線。
>確定本企業(yè)的競標價格（調查市場和企業(yè)后得出的價格）。
>以平常心參加競標會。
>競標目的是為企業(yè)爭取盈利機會，不是擊敗對手。
二、一般訂單的接收技巧
在一般訂單接收過程中，不僅要考慮企業(yè)所能生產的產品品種，已接受任務的工作量，生產能力與原材料、燃料、動力供應狀況以及交貨期要求等，而且還要考慮價格是否能接受。
l、接單的決策過程
接單的決策過程，如下圖所示。
rn本篇文章來源于PMC資源網公益網站生管物控網
1、競標接單的過程
競標接單包括兩個關鍵要素。
>訂單資格要素。企業(yè)產品參與競爭的資格篩選標準，例如，價格、質量、交貨期、可靠性等。
>訂單贏得要素。企業(yè)產品或服務區(qū)別于其他企業(yè)的要素，例如，成本等。
競標接單的過程，如下圖所示。
2、競標接單策略
在接單過程中，要想贏得競標，可采取以下策略。
>充分理解客戶對競標的要求，掌握競標的關鍵點。
>盡可能摸清競爭對手的底線。
>確定本企業(yè)的競標價格（調查市場和企業(yè)后得出的價格）。
>以平常心參加競標會。
>競標目的是為企業(yè)爭取盈利機會，不是擊敗對手。
二、一般訂單的接收技巧
在一般訂單接收過程中，不僅要考慮企業(yè)所能生產的產品品種，已接受任務的工作量，生產能力與原材料、燃料、動力供應狀況以及交貨期要求等，而且還要考慮價格是否能接受。
l、接單的決策過程
接單的決策過程，如下圖所示。
rn本篇文章來源于PMC資源網公益網站生管物控網
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