30天創(chuàng)業(yè)？你需學(xué)會(huì)5招

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當(dāng)意識(shí)到要在短短幾天之內(nèi)將我們的產(chǎn)品發(fā)給付費(fèi)客戶時(shí)，我不禁急得汗流浹背，甚至有些驚慌失措。但實(shí)際上，我們距離發(fā)貨的時(shí)間還很長(zhǎng)。在時(shí)間充裕的情況下，我和凱西都想知道，在30天內(nèi)推出一種新產(chǎn)品或建立一家新公司會(huì)是什么感覺(jué)。

我們?cè)f(shuō)服許多可靠的人預(yù)定我們的產(chǎn)品Bees Knees Spicy Honey，盡管實(shí)際上它還根本不存在?，F(xiàn)在，為了兌現(xiàn)我們30天內(nèi)交貨的承諾，我感到壓力非常大。我們還沒(méi)有調(diào)好配方，還沒(méi)有收到瓶子，還沒(méi)有給瓶子貼標(biāo)簽，甚至還沒(méi)有買到主要原料——蜂蜜。

可是不管怎樣，我們必須行動(dòng)起來(lái)。我們當(dāng)時(shí)不知道要如何做，為此只能一次次嘗試，最終總算搞定了。正如社交媒體管理工具Buffer創(chuàng)始人喬爾?加斯科因(Joel Gascoigne)近來(lái)撰寫的文章《我承認(rèn)：我不知道自己在做什么》一樣，一名企業(yè)家的工作不是知道所有問(wèn)題的答案，而是要找出答案。

幾天后，我們承接的第一批貨裝船發(fā)運(yùn)，這意味著我們的公司MixedMade的確在30天內(nèi)建立起來(lái)。最初的挑戰(zhàn)被新的挑戰(zhàn)取代：我們要擴(kuò)大規(guī)模，加速發(fā)展，將其變成真正的公司。我們將與你們分享這段經(jīng)歷，無(wú)論好壞。回顧過(guò)去30天，我確認(rèn)了能夠幫助我們達(dá)成最初目標(biāo)的五個(gè)原則。如果你想創(chuàng)建自己的公司，或讓你現(xiàn)在的公司更快速高效地運(yùn)營(yíng)，請(qǐng)考慮以下建議：

1.衡量進(jìn)展

在初創(chuàng)公司業(yè)內(nèi)，我們喜歡討論成功或失敗。但是如果我們的所有行動(dòng)都有黑白分明的確切結(jié)果，那生活簡(jiǎn)直太容易了。可是，我們實(shí)際生活在一個(gè)灰色的世界，因此我們應(yīng)該衡量進(jìn)展，而非以成功或失敗論英雄。作為一名企業(yè)家，你需要衡量與目標(biāo)的距離還有多遠(yuǎn)，你需要知道自己如何去達(dá)成目標(biāo)。

開始創(chuàng)建公司時(shí)，我們制訂了一個(gè)嚴(yán)格的日期與進(jìn)度計(jì)劃。但我們的所有目標(biāo)幾乎都未能按時(shí)完成，可是每一次我們都距離目標(biāo)更近。我們不能執(zhí)迷于失敗，我們需要衡量實(shí)際進(jìn)展。我們可以重新制定計(jì)劃，為了取得更大進(jìn)展而進(jìn)行調(diào)整，只要保持不斷前進(jìn)的步伐。

2.商業(yè)經(jīng)驗(yàn)就是新的商業(yè)計(jì)劃

最富有創(chuàng)意的活動(dòng)并非都根源于星期一早上的會(huì)議，執(zhí)行力最好的初創(chuàng)公司不一定擁有完美的商業(yè)計(jì)劃。當(dāng)前環(huán)境下，一夜之間就可能測(cè)試你的創(chuàng)意是否能成功，因此制定傳統(tǒng)商業(yè)計(jì)劃簡(jiǎn)直就是浪費(fèi)時(shí)間。相反，走出辦公室，停止策劃，在現(xiàn)實(shí)世界中嘗試。學(xué)習(xí)、作出調(diào)整，然后保持進(jìn)步。我們的全部商業(yè)計(jì)劃只有一頁(yè)紙。

3.相比犯錯(cuò) 害怕犯錯(cuò)更容易導(dǎo)致失敗

害怕出錯(cuò)的影響是巨大的。因害怕犯錯(cuò)，你通常會(huì)仔細(xì)籌劃或不斷猜測(cè)，直到你認(rèn)為自己已經(jīng)知道全部正確答案。可是隨后你還要說(shuō)服自己制定更多計(jì)劃，因?yàn)槟强山档惋L(fēng)險(xiǎn)。最終，你可能會(huì)陷入一種無(wú)為狀態(tài)，不再真的采取行動(dòng)。從現(xiàn)實(shí)角度來(lái)說(shuō)，當(dāng)你犯錯(cuò)時(shí)，這些錯(cuò)誤很少真正致命。嘗試做某些事時(shí)，犯錯(cuò)越快，你可能獲得的教訓(xùn)越多。這總比你拖延到擁有完美計(jì)劃后再犯錯(cuò)產(chǎn)生的危害要小。

比如，我們不知道如何給產(chǎn)品定價(jià)，因搜索量為零，我們也無(wú)法在谷歌(微博)廣告上測(cè)試。因此，我們選了一個(gè)感覺(jué)“足夠好”的定價(jià)。在最初幾個(gè)月中，我們將產(chǎn)品定價(jià)和送貨組合成6種收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。我們一次次犯錯(cuò)，但又一次次調(diào)整，直到最后我們找到正確的價(jià)位。

4.花費(fèi)時(shí)間≠價(jià)值增加

初創(chuàng)公司創(chuàng)始人容易產(chǎn)生這樣一種錯(cuò)誤想法：如果你花費(fèi)許多時(shí)間談?wù)撃臣a(chǎn)品，結(jié)果可能會(huì)增加其價(jià)值。但這種情況多會(huì)出現(xiàn)在董事會(huì)上的高管之間或骯臟公寓中的企業(yè)家之中。我曾花費(fèi)很多時(shí)間在各種環(huán)境下測(cè)試時(shí)間與價(jià)值之間的聯(lián)系。我發(fā)現(xiàn)，花費(fèi)更多時(shí)間并不意味著某件東西價(jià)值更高。

我們?cè)趦蓚€(gè)小時(shí)內(nèi)即給公司和產(chǎn)品取好了名字。而要想創(chuàng)造一個(gè)完美名字，可能要花費(fèi)數(shù)周時(shí)間。但我們沒(méi)有浪費(fèi)時(shí)間，我們也沒(méi)有因?yàn)楣竞彤a(chǎn)品的名字而失去銷售機(jī)會(huì)。僅僅3天時(shí)間，我們就完成了添加商標(biāo)和包裝程序，而我們收到數(shù)十份評(píng)論，并因包裝精美而受到稱贊。

5.意識(shí)危險(xiǎn)≠實(shí)際危險(xiǎn)

當(dāng)你想快速開始某件事時(shí)，大多數(shù)人會(huì)出于對(duì)未知的恐懼而無(wú)法邁出第一步。比如許多人會(huì)說(shuō)“我不知道所有答案”、“失敗了怎么辦？”實(shí)際上，你的創(chuàng)業(yè)冒險(xiǎn)并非意味著生死難關(guān)，特別是還未開始時(shí)。

當(dāng)然了解在最壞的情況下生活會(huì)如何改變，這是企業(yè)家工作的一部分。他們要考慮“我會(huì)無(wú)家可歸嗎？”、“我會(huì)找到另一份工作嗎？”但在大多數(shù)情況下，即使你完全失敗，結(jié)果依然不會(huì)那樣糟糕，只是有點(diǎn)兒嚇人。

我和凱西互相鼓勵(lì)，盡量忽略意識(shí)中的危險(xiǎn)。幾天前，他偶然給我發(fā)了一封電子郵件，稱他已辭去工作，將全力去經(jīng)營(yíng)MixedMade。但這涉及到另一個(gè)話題，我們需要找時(shí)間再聊，與初創(chuàng)公司無(wú)關(guān)。