讓客戶留下電話并成交的10個(gè)秘笈！

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　　 客戶不愿意留下電話號碼，怎么辦？   客戶為什么不愿意留下電話號碼？   客戶離開之后，門店銷售管理軟件人員能跟他保持聯(lián)系的唯一途徑就只有電話，可是很多客戶都不太愿意留下自己的手機(jī)號碼，為什么呢？我們總結(jié)了一下，主要有6個(gè)原因。   1、怕被騷擾，被保險(xiǎn)公司，電訊公司或其他專門發(fā)送垃圾短信的公司騷擾怕了，害怕門店銷售管理軟件人員也會像他們一樣進(jìn)行電話或者短信騷擾，影響自己正常的生活。   2、怕失去主動權(quán)，擔(dān)心給了電話號碼給門店銷售管理軟件人員之后，隨時(shí)都有可能接到門店銷售管理軟件員的聯(lián)系電話，打亂自己的決策節(jié)奏，從而失去了主動權(quán)。   3、怕泄露個(gè)人信息，電話號碼也是個(gè)人信息的一部分，擔(dān)心被泄露給其他人，給自己的工作生活帶來不便。   4、怕在不方便的時(shí)候接到電話，比如在開會、休息或其他不方便的時(shí)間段接到門店銷售管理軟件員的電話，給自己造成不便。   5、缺乏正當(dāng)合理的理由，門店銷售管理軟件人員在要電話號碼時(shí)動作、時(shí)機(jī)和話術(shù)生硬，缺乏正當(dāng)合理的理由。   6、客戶不是真的意向要達(dá)成合作關(guān)系，只是了解了解，而不是真正有達(dá)成合作意向的潛在客戶，也有可能是競爭對手的偽裝調(diào)查人員，擔(dān)心暴露自己的身份，所以不愿意留下電話號碼。   留下客戶電話號碼的10個(gè)絕招   門店銷售管理軟件不跟蹤，最終一場空。   這是每一個(gè)門店銷售管理軟件顧問都知道的基本門店銷售管理軟件常識。   而跟蹤的前提是要設(shè)法留下客戶的電話號碼。   總結(jié)了一下，有以下10個(gè)方法：   1、在剛坐下洽談時(shí)就索要   從生理上來看，占人體比重比較大的部位就是臀部，大多數(shù)人都有一種惰性，一旦坐下之后，如果沒有急事，就不太愿意很快的再站起來。所以，在進(jìn)行了簡單介紹之后，剛一坐下，門店銷售管理軟件員就應(yīng)該拿出電話號碼記錄本讓客戶填寫，電話號碼記錄本上一定要有一長串之前的客戶留下的電話號碼，讓客戶看到別人留下的電話號碼，會給客戶兩個(gè)心理暗示，一是其他客戶都留下電話號碼了，看來我也應(yīng)該留下，要不然不合適，這是從眾心理在起作用。二是一坐下來就要填寫電話號碼，給他一個(gè)感覺，如果不填寫電話號碼，就沒有機(jī)會往下洽談，為了獲得與門店銷售管理軟件人員洽談的機(jī)會，也就只能留下自己的電話號碼了。     2、在客戶做出承諾時(shí)索要   當(dāng)客戶為了探知價(jià)格優(yōu)惠信息而向門店銷售管理軟件人員做出購買承諾時(shí)，門店銷售管理軟件顧問應(yīng)該故作懷疑，比如可以說：“您真的今天就能定下來了嗎？”客戶為了證明自己說的話算數(shù)，就會很肯定的回答。此時(shí)，門店銷售管理軟件人員可以說：“既然那么肯定，那就先留個(gè)電話號碼，我先確認(rèn)電話號碼是不是真的，如果電話號碼都不是真的，那您肯定是在騙我。”激將法，往往很有效。   3、在客戶詢問優(yōu)惠活動時(shí)索要   當(dāng)客戶詢問有沒有價(jià)格優(yōu)惠政策時(shí)，門店銷售管理軟件人員可以假裝說現(xiàn)在優(yōu)惠比較少，可能要過一段時(shí)間才會有，如果有的話，一定立馬通知客戶，于是直接向客戶索要電話號碼，以便及時(shí)通知到位。   4、在體驗(yàn)產(chǎn)品時(shí)索要   體驗(yàn)產(chǎn)品前，拿出體驗(yàn)產(chǎn)品登記表，讓客戶填寫個(gè)人身份證號碼，個(gè)人電話號碼，如果不填寫，那就告知客戶無法辦理體驗(yàn)產(chǎn)品手續(xù)，這是公司的管理規(guī)定?？蛻魹榱双@得體驗(yàn)產(chǎn)品機(jī)會，只能填寫電話號碼。   5、在套近乎時(shí)索要   在和客戶拉家常時(shí)，發(fā)現(xiàn)互相是同鄉(xiāng)或者具有某種共同喜好時(shí)，直接對客戶說：“原來我們還是老鄉(xiāng)呀，老鄉(xiāng)見老鄉(xiāng)，以后多來往，互相留個(gè)電話，以后常聯(lián)系。”然后拿出自己的手機(jī)，做出要輸入電話號碼的動作，要求客戶告知電話號碼。如果發(fā)現(xiàn)有共同愛好，比如都是攝影愛好者，就立馬說：“哎呀，原來您也喜歡攝影呀，我也喜歡，而且還是攝影協(xié)會的會員，我們經(jīng)常搞裸模戶外拍攝活動的，留個(gè)電話吧，下次協(xié)會搞活動的時(shí)候，我一定邀請您一塊參加，可好玩了。”又是拿出自己的手機(jī)，做出要輸入電話號碼的動作，也可以名正言順的要求客戶告知電話號碼。   6、談價(jià)格優(yōu)惠時(shí)索要   價(jià)格談判到一定程度時(shí)，如果客戶要求門店銷售管理軟件員去找經(jīng)理申請一下，門店銷售管理軟件人員可以耍一個(gè)花招，對客戶說：“先生，如果我去找經(jīng)理申請價(jià)格優(yōu)惠，您必須提供自己真實(shí)的電話號碼，等一下我上去找經(jīng)理，經(jīng)理的助理會發(fā)一條短信到您手機(jī)讓您確認(rèn)的，如果沒有收到您的確認(rèn)短信，他是不會同意的。”這時(shí)候客戶只能提供真實(shí)的電話號碼，門店銷售管理軟件顧問立馬當(dāng)著客戶的面把手機(jī)號碼輸入到自己手機(jī)，撥通一下確認(rèn)一遍。   7、再次給名片時(shí)索要   再次見到客戶時(shí)，門店銷售管理軟件人員一般已經(jīng)把自己的名片遞給了客戶，但是在走動的過程中，客戶很有可能把門店銷售管理軟件顧問的名片弄丟，也不管他弄丟不弄丟，如果門店銷售管理軟件人員在客戶坐下時(shí)忘記了索要電話號碼，那就及時(shí)再拿出一張自己的名片遞給客戶。如果客戶已經(jīng)有了門店銷售管理軟件員的名片，他會說不需要了，已經(jīng)有了。門店銷售管理軟件員應(yīng)該立馬說：“可是我還沒有您電話號碼呢，留一個(gè)吧。”在門店銷售管理軟件員主動遞交名片給客戶的時(shí)候，就算客戶拒絕了接受名片，他也會有一種得到好處要回饋的心理壓力，從而可能響應(yīng)門店銷售管理軟件顧問的要求而告知自己的電話號碼。     8、告知客戶有中獎機(jī)會時(shí)索要   給客戶介紹完產(chǎn)品之后，告知客戶，公司正在搞一個(gè)來廠有獎抽獎活動，抽獎依據(jù)是把填寫有客戶的真實(shí)電話號碼和姓名的小票放進(jìn)抽獎箱去抽獎，于是拿出小票讓客戶填寫?？蛻粢贿吿顚?，門店銷售管理軟件顧問就一邊撥打客戶的電話以確認(rèn)電話號碼真實(shí)有效?？蛻魹榱双@得抽獎機(jī)會，也會提供真實(shí)的個(gè)人電話號碼。   9、領(lǐng)取禮品時(shí)索要   廠家可以搞一些來本公司有禮活動，在客戶領(lǐng)取禮品時(shí)要求他先填寫一份客戶信息登記表，填寫完之后再把禮品發(fā)放給客戶，這種方法也可以獲得客戶的電話號碼。   10、送客離店時(shí)死纏爛打的索要   如果前面提到的9種方法都沒有使用，而客戶正起身要離開，雖然為時(shí)已晚，但也絕不能放棄，一邊拿著記事便簽追著客戶，一邊說：“先生留個(gè)電話吧，我們一有什么優(yōu)惠活動，我肯定第一時(shí)間通知到您。您絕對可以放心，   我不會在您休息的時(shí)間打攪您的，也不會無緣無故的給您打電話的，您要是不留一個(gè)電話給我，我們公司就認(rèn)為我沒有接待好您，覺得我的服務(wù)工作沒做好，我會被公司考核處罰50塊錢的，先生留一個(gè)電話吧。您看，我都跟著您到馬路邊上來了。如果我是您的員工，也這樣用心的服務(wù)您的客戶，您會怎么想呢？我們做店面門店銷售管理軟件的，也挺不容易的呀，您就留個(gè)電話唄。”門店銷售管理軟件顧問要一邊說著這段話，一邊送客戶離開，不僅要送到展廳門口，一直送，一直說，送到馬路邊上為止?？蛻粜囊卉洠桶央娫捥柎a給留下來了。