你的產(chǎn)品為什么賣不火，用佛的眼光談營銷

申請免費試用、咨詢電話：400-8352-114

    我們不難發(fā)現(xiàn)，自認為很好的東西往往賣得并不好，這不是個案，而是共性。據(jù)悉：市面上有80%的商品銷售慘淡；而20%的成功品牌恰是賣給了80%的本不愿意購買的人。

    我們有很多種理由說不好的因素，比如競爭激烈、比如資金有限，比如企業(yè)實力等等N個借口。我一年平均每天要接觸一個企業(yè)老板，無論大小，他們在我面前有一句話基本上都是一樣的：“我們產(chǎn)品沒得啥問題”，按照我們四川話說，就是“安逸得板”。

    那為啥這么好的產(chǎn)品你又不賣不好呢？

    當然，客觀存在的肯定有多種原因，因不同的企業(yè)情況而異。

    但真正的主觀原因，是我們都搞錯了營銷的本質。

    因為營銷的本質不是賣產(chǎn)品，如果營銷真是賣產(chǎn)品的話，那么相信多數(shù)企業(yè)的營銷境況應該還是不錯的，這就是為什么你越說好顧客越不感興趣的緣故。

    如果一杯水你說很好、顧客可以端一杯比你更好的。可見，產(chǎn)品這個東西絕對不是營銷的本質，只是營銷的載體，更何況在產(chǎn)品同質化非常嚴重的今天。

    那么，營銷的本質究竟是什么呢？我用佛的眼光談營銷。

    佛究竟是什么？真正能把佛解釋透徹的人并不多；但這個世界相信佛的人一定很多。

    我認為佛的最偉大之處就是建立了人的信仰，因為有了信仰，我們眾生相信佛的存在，也就相信因果，也就相信好人有好報。如果我們連對佛的起碼信仰都沒有，你說你修成佛了我才不信。

    但佛會讓你相信它的，因為佛門有自己的故事，有自己的經(jīng)文，說直白點她有一套普度眾生的體系與方法。

    佛度有緣人，決不勉強。所以，你黃婆賣瓜自賣自夸等個鏟鏟（白搭的意思）。

    回歸到我講的主題，營銷的本質是什么？我認為營銷的本質就是建立顧客的信仰，是讓顧客相信你的話是真的（當然不排除你個缺心眼說的全是假話）。

    所以營銷的本質絕對不是賣產(chǎn)品，如果你不明白這一點，即在這種境遇之下，你所采用的的品牌、促銷等手段都是法的東西，而不是“道”的高度；因為佛道共通，所以我就扯到道上來了。

    你看我們生活中好的奶粉、好的汽車、好的手機品牌，前幾名哪樣不是國外的、合資的；其實國內(nèi)的有的也不錯，但給顧客的感覺是：“還是國外的靠譜些”；前段時間有媒體報道，不少中國人居然要跑到國外去買國內(nèi)的正宗貨。

    這真的是一種悲哀，我們這個社會缺什么？缺信仰。

    沒有信仰的人是可怕的，沒有誠信的企業(yè)更可怕，沒有給顧客建立信仰的品牌當然也就不會產(chǎn)生較高的忠誠度；為什么，因為你沒有信仰，何能占領顧客的心智。

    在不少護膚品牌都在高呼“美白”、“潤膚”等功能的時候，人家自然堂一句“你本來就很美”是多么受人聽。

    這就是建立顧客的信仰，相信自己是最美的。

    為什么肯德基、麥當勞生意那么好，我們的子女還特別惠顧他們；因為他們不是賣雞腿，他們是讓你一家人帶著小孩來吃感到很溫馨、很快樂。

    肯德基、麥當勞建立的是讓顧客相信他們、相信因他們的存在而給你帶來快樂享受。

    很多家長帶著兒女去，也是為了他們快樂；說明肯德基、麥當勞的文化已經(jīng)侵蝕了他們的心智。

    當我們相信某個品牌的時候，我們的一部分信仰一定隨之跟隨。正如有的女人一旦有了錢首先買個LV一樣，因為她感覺有面子，也相信LV有面子。

    說到這里?？赡芤灿信笥褧f：“我們也在做文化、做故事、建立信仰喲”。

    但多數(shù)可能是做假的，是空洞的營銷概念，而不能讓銷售真正落地。

    說白了是欺騙消費者。

    而佛呢！你發(fā)現(xiàn)有假嗎？佛的哪篇經(jīng)文你敢否定。如果你真的不執(zhí)著、無分別、能放下、多行善，你會真正發(fā)現(xiàn)：你變得神清氣爽。

    我曾經(jīng)聽印度梵文大悲咒，連續(xù)聽了6個小時，我發(fā)現(xiàn)越聽精神越好，就像我打太極疏通經(jīng)絡一樣。佛真的是個好東西。