營(yíng)業(yè)員是如何促銷(xiāo)以提高營(yíng)業(yè)額的

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    營(yíng)業(yè)員要在銷(xiāo)售時(shí)根據(jù)商品和市場(chǎng)情況制定策略，采用一系列的促銷(xiāo)方法提高營(yíng)業(yè)額。目前營(yíng)業(yè)員大多已形成了一套近乎完善的方法。

    一、在銷(xiāo)售某種商品時(shí)，首先在較小的地區(qū)或目標(biāo)市場(chǎng)通過(guò)其他營(yíng)業(yè)推廣的形式獲取大量銷(xiāo)售，并建立起公司信譽(yù)和商品信譽(yù)，然后再滾動(dòng)利用消費(fèi)者的流動(dòng)性，以這些流動(dòng)著的消費(fèi)者作為“沒(méi)有成本的宣傳媒介”來(lái)獲得市場(chǎng)基礎(chǔ)，繼而步步為營(yíng)，流動(dòng)式向前發(fā)展。

    二、在幾種連帶產(chǎn)品同時(shí)推銷(xiāo)時(shí)，犧牲一種獲利較小的新產(chǎn)品，以吸引更多的顧客，從而帶動(dòng)獲利高的產(chǎn)品大量銷(xiāo)售。這種促銷(xiāo)策略的基本要求是首先要抓住消費(fèi)者的心理，投其所好或所需，以“攻心為上”為基本謀略。

    三、營(yíng)業(yè)員在組織貨源時(shí)，選擇就近進(jìn)貨，每次進(jìn)貨數(shù)量不要太多。

    要做到商品花色品種、規(guī)格型號(hào)齊全，適銷(xiāo)對(duì)路，同時(shí)要及時(shí)采取各種營(yíng)業(yè)推廣形式，把購(gòu)進(jìn)的商品盡快銷(xiāo)售出去，然后多次進(jìn)貨，這種銷(xiāo)售策略的最大優(yōu)點(diǎn)在于縮短了商品在流通領(lǐng)域的時(shí)間，加速了資金周轉(zhuǎn)，提高了經(jīng)濟(jì)效益。

    四、薄利多銷(xiāo)策略就是以單位商品的低利潤(rùn)和大量銷(xiāo)售來(lái)獲取一定利潤(rùn)額。

    商品以低于其他品牌同類(lèi)商品的價(jià)格出售，以廉價(jià)爭(zhēng)取更多的消費(fèi)者，并配合以其他的營(yíng)業(yè)推廣形式，從而獲得大量銷(xiāo)售。這種營(yíng)業(yè)推廣策略對(duì)于一般生活用品的銷(xiāo)售較為有效。而高價(jià)少銷(xiāo)策略與薄利多銷(xiāo)策略恰恰相反，它是以單位商品的高利潤(rùn)和少量銷(xiāo)售來(lái)獲取一定的利潤(rùn)。這種策略把商品價(jià)格提得較高，并適當(dāng)控制銷(xiāo)售量，以保持商品的珍罕性和身價(jià)。

    五、首先確定并公布一個(gè)銷(xiāo)售周期和供貨總量，然后每二天跌價(jià)一折出售。

    如第一二天九折出售，第三、四天八折出售、、、、、最后兩天一折出售，18天為一個(gè)周期，這種策略的妙處在于把同一種商品在不同的時(shí)間的不同價(jià)格的選擇權(quán)完全交給消費(fèi)者，讓消費(fèi)者選擇最佳購(gòu)買(mǎi)時(shí)機(jī)。當(dāng)然，消費(fèi)者無(wú)疑愿意晚些買(mǎi)，但由于供貨數(shù)量的限制，晚了就會(huì)買(mǎi)不到的。

    六、孤掌難鳴，獨(dú)木不成林。

    一個(gè)商場(chǎng)單獨(dú)在市場(chǎng)上采取某種營(yíng)業(yè)推廣形式，將會(huì)難以引起消費(fèi)者的共鳴，但如果所有同行一起行動(dòng)，造成蔚然聲勢(shì)，無(wú)疑將會(huì)對(duì)消費(fèi)者造成強(qiáng)烈的心理震撼。如特殊的節(jié)日時(shí)，薈萃同行的各種商品，聯(lián)合舉辦展銷(xiāo)，這將會(huì)吸引更多的消費(fèi)者，從而獲得大量銷(xiāo)售。