哪些途徑可以有效管控營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)

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    在市場(chǎng)營(yíng)銷中，銷售技巧和方法不斷的完善和系統(tǒng)化，競(jìng)爭(zhēng)越加白熱化，各種技巧層出不窮，而“饑餓營(yíng)銷”便是其中一種方法，而這種方法是佛魔之間的，稍差一步，都會(huì)有著巨大的不同。企業(yè)在應(yīng)對(duì)營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)時(shí)，需要積極的采取措施對(duì)企業(yè)的營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行管控。

    在市場(chǎng)營(yíng)銷中，銷售技巧和方法不斷的完善和系統(tǒng)化，競(jìng)爭(zhēng)越加白熱化，各種技巧層出不窮，而“饑餓營(yíng)銷”便是其中一種方法，而這種方法是佛魔之間的，稍差一步，都會(huì)有著巨大的不同。企業(yè)在應(yīng)對(duì)營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)時(shí)，需要積極的采取措施對(duì)企業(yè)的營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行管控。一般來說企業(yè)營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)的控制方法如下：

    一、營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)避免

    營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)避免是以放棄或拒絕承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)作為控制方法來回避損失發(fā)生的可能性。營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)避免使各種風(fēng)險(xiǎn)管理技術(shù)中最簡(jiǎn)單亦較為消極的一種。

    營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)避免的常用形態(tài)有兩種：第一，將特定的風(fēng)險(xiǎn)單位予以根本的免除。如企業(yè)決定不進(jìn)行某項(xiàng)營(yíng)銷活動(dòng)則可以完全免除該項(xiàng)活動(dòng)可能導(dǎo)致的損失。第二，中途放棄某些既存的風(fēng)險(xiǎn)單位。如醫(yī)藥品經(jīng)銷商在經(jīng)銷某種藥品的過程中發(fā)現(xiàn)，該藥品在特定的情況下會(huì)導(dǎo)致多方面的副作用，于是決定中止該營(yíng)銷活動(dòng)，以免引致該藥品責(zé)任索賠案。雖然這兩種方法均可以達(dá)到避免風(fēng)險(xiǎn)的效果，但其實(shí)用性受多方面的限制。如在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的情況下，一個(gè)企業(yè)要壯大發(fā)展，不可能為了避免呆賬而拒絕在任何情況下的賒銷行為

    二、營(yíng)銷損失控制

    營(yíng)銷損失控制是指企業(yè)對(duì)不愿意放棄也不愿轉(zhuǎn)移的營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)，通過降低其損失發(fā)生的概率，縮小其損失程度來達(dá)到控制目的各種控制技術(shù)或方法。營(yíng)銷損失的目的在于積極改善營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)thldl.org.cn單位的特性，使其能為企業(yè)所接受，從而使企業(yè)不喪失獲利機(jī)會(huì)。營(yíng)銷損失控制是營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)控制法中最為適用的一種。

    營(yíng)銷損失控制措施可以劃分為營(yíng)銷損失預(yù)防和營(yíng)銷損失抑制兩類。營(yíng)銷損失預(yù)防，是指在營(yíng)銷損失發(fā)生前為了消除或減少可能引起損失的各項(xiàng)因素所采取的具體措施，即消除或減少營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)因素。所謂營(yíng)銷損失抑制，是指營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)事故發(fā)生前或發(fā)生后，采取措施減少損失發(fā)生范圍或損失程度的行為。前者以降低損失概率為目的，后者以縮小損失程度為目的。

    三、營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移

    營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)的轉(zhuǎn)移主要有三種形式：一是保險(xiǎn);二是營(yíng)銷控制型的非保險(xiǎn)轉(zhuǎn)移;三是營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)財(cái)務(wù)型的非保險(xiǎn)轉(zhuǎn)移。由于營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)的保險(xiǎn)多數(shù)是對(duì)靜態(tài)資產(chǎn)的保險(xiǎn)，而營(yíng)銷中更多的是動(dòng)態(tài)的風(fēng)險(xiǎn)，因而在營(yíng)銷活動(dòng)中主要應(yīng)用營(yíng)銷控制型的非保險(xiǎn)轉(zhuǎn)移和營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)財(cái)務(wù)型的非保險(xiǎn)轉(zhuǎn)移。

    營(yíng)銷控制型的非保險(xiǎn)轉(zhuǎn)移，是通過契約或合同將損失的財(cái)務(wù)負(fù)擔(dān)和法律責(zé)任轉(zhuǎn)移給非保險(xiǎn)業(yè)的其他人，達(dá)到降低風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生頻率和縮小其損失幅度的目的。它與營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)避免和營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)控制不同的事，營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移不是通過回避拋棄的方法去中止與存在的營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)的聯(lián)系，而是將存在的營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移到其他地方。因此，營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移只是間接的達(dá)到了降低損失頻率和減少損失幅度的目的。

    企業(yè)在不斷的發(fā)展過程中會(huì)遇到不同的風(fēng)險(xiǎn)，市場(chǎng)營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)更是常見，從而企業(yè)需要掌握營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)的管控方法，降低其風(fēng)險(xiǎn)度。

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