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行銷支持管理系統(tǒng)

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行銷支持管理管理系統(tǒng)的應用

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　　行銷支持管理管理系統(tǒng)的應用

　　一.適用的環(huán)境

　　1.適用于精耕細作時期的市場環(huán)境。泛普軟件泛普OA系統(tǒng)系統(tǒng)主要應用在陜速消費品市場開發(fā)后期。即市場零售終端的開發(fā)已經(jīng)基本告一段落，重點轉向已掌控終端的精耕細作時期，方可應用此系統(tǒng)。

　　2.適用于激烈的競爭環(huán)境。該系統(tǒng)較適用于競爭相對激烈、競爭產(chǎn)品眾多的市場環(huán)境。在此種類型的市場中，新產(chǎn)品層出不窮，各新老廠商對終端的爭奪及終端內部行銷資源如貨架、媒體及促銷場地的爭奪甚為激烈，因此應用此系統(tǒng)可量化相關的品項、貨架資源，引導銷售人員實施最具效率的銷售爭奪。

　　3.適用于領導地位的廠商。應用此系統(tǒng)可以不必以某一競爭廠商為標桿，可自行設定

　　相關管理目標，且該系統(tǒng)的指標具有全面性。參照指標的引導，可提升銷售管理的水平，優(yōu)化品牌在終端的表現(xiàn)。

　　二、需要配合業(yè)績考核系統(tǒng)及對應的獎懲機制

　　此系統(tǒng)報告既然是對終端銷售人員作業(yè)行為的監(jiān)測，也就具備了考評工具的特征。在此工具應用的基礎上，可完善業(yè)績考核機制及獎懲政策，推動銷售人員的內部競爭，從而發(fā)揮該系統(tǒng)的引導和規(guī)范作用，達到提升銷售人員生產(chǎn)力、提升終端產(chǎn)出的效果。

　　三、項目的服務應由第三方實施

　　因該系統(tǒng)報告的結果會對當事人及相關管理人員帶來利益上的潛在收益和傷害，為避免誘發(fā)內部矛盾和對立，泛普軟件根據(jù)“相關利益人回避”的原則，該項目服務最好由第三方調研公司或廣告公司提供，以保證其客觀性、獨立性。

　　四、需要領導層有足夠的重視

　　該系統(tǒng)的投資相對較大，如領導層不夠重視，對結果的應用推動不足，則其對銷售人員生產(chǎn)力的提升的功能就無法實現(xiàn)，再先進的系統(tǒng)也會形同虛設。

發(fā)布：2006-10-08 16:05    編輯：泛普軟件 · admin    [打印此頁]    [關閉]
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