酷營(yíng)銷打動(dòng)“90后”（一）

申請(qǐng)免費(fèi)試用、咨詢電話：400-8352-114

“90前”的傳統(tǒng)營(yíng)銷方式面臨失效的風(fēng)險(xiǎn)
    1990年出生的人在這個(gè)夏天也已步入大學(xué)的校門。他們從此將成為商業(yè)社會(huì)極速增長(zhǎng)的新興勢(shì)力。但是，“90后”獨(dú)特的價(jià)值觀、生活方式和消費(fèi)方式，讓商家有些茫然，傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式在“90后”面前面臨失效的風(fēng)險(xiǎn)。企業(yè)必須深諳打動(dòng)“90后”消費(fèi)時(shí)代的營(yíng)銷之道。
    故事?tīng)I(yíng)銷
    如果你還在以權(quán)威、生硬的身份出現(xiàn)，想把某種消費(fèi)觀念強(qiáng)加在“90后”頭上，那么，你已經(jīng)OUT了。對(duì)“90后”的營(yíng)銷傳播要娓娓道來(lái)，為赤裸的營(yíng)銷穿上一件美麗性感的外衣。
    講故事最容易貼近人性，并使得冷冰冰的商品更有情感，建立品牌與客戶間情感溝通的橋梁；品牌故事是在商品同質(zhì)化的年代，最能使商品差異化的一種工具，樹(shù)立品牌的個(gè)性，迎合消費(fèi)者的價(jià)值觀。
    日本商人吉田正夫有一次去菲律賓探親，他看到海邊石頭里有一些成雙結(jié)對(duì)的小蝦。細(xì)問(wèn)后才知道，這些自幼鉆進(jìn)海邊的石頭縫中，在里面成長(zhǎng)無(wú)法出來(lái)的雌雄蝦，共同度過(guò)一生。在當(dāng)?shù)?，這些小蝦作為玩物出售，生意比較平淡。吉田正夫認(rèn)為，這些小蝦不應(yīng)該不好賣，關(guān)鍵是所賣的商品缺了點(diǎn)什么。他想：這一對(duì)對(duì)從一而終，愛(ài)情不變的小蝦，不正可作為夫妻永遠(yuǎn)美滿的象征嗎？于是，他給這些對(duì)蝦融入了永結(jié)同心的愛(ài)情故事，并取名為“偕老同穴”，很快成了暢銷的結(jié)婚禮品，連開(kāi)分店，仍供不應(yīng)求。
    互動(dòng)式體驗(yàn)營(yíng)銷
    “90后”更注重消費(fèi)和使用過(guò)程中的感受和體驗(yàn)，追求產(chǎn)品或服務(wù)與自己情感體驗(yàn)的一致性。因此，互動(dòng)式體驗(yàn)營(yíng)銷更能激發(fā)他們的購(gòu)買欲望，引導(dǎo)消費(fèi)，刺激消費(fèi)。
    功能體驗(yàn)：通過(guò)對(duì)產(chǎn)品的試用體驗(yàn)，將使消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品功能有更真實(shí)的感受和認(rèn)知。SONY建立品牌體驗(yàn)店，成立SONY夢(mèng)工廠，為年輕消費(fèi)者提供不一般的視聽(tīng)享受，大大激發(fā)了他們的購(gòu)買欲望。
    娛樂(lè)體驗(yàn)：“90后”喜愛(ài)娛樂(lè)、追逐娛樂(lè)。企業(yè)可將產(chǎn)品或品牌的理念特質(zhì)融入到娛樂(lè)之中。江中亮嗓贊助娛樂(lè)選秀節(jié)目“紅樓夢(mèng)中人”，根據(jù)江中藥業(yè)股份有限公司方面的資料顯示，自節(jié)目播出以來(lái)，亮嗓在全國(guó)范圍內(nèi)的品牌認(rèn)知度達(dá)到了40%以上。
    五感體驗(yàn)：“90后”是注重感受的一代，給予他們視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)、觸覺(jué)、味覺(jué)、嗅覺(jué)五感的綜合感受，才更能讓他們感覺(jué)到酷、有意思、好玩。StefanFloridianWaters是作為新加坡航空形象一部分而特別設(shè)計(jì)的香味，并已經(jīng)被注冊(cè)成新航的商標(biāo)。為了能聞到那獨(dú)有的香味，許多人就會(huì)選擇新加坡航空。將五感營(yíng)銷運(yùn)用在終端店，給消費(fèi)者以綜合的感受，相信消費(fèi)者都會(huì)流連忘返。在體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，“感受”才是讓消費(fèi)者慷慨解囊的利器。

標(biāo)簽：營(yíng)銷策略