市場營銷：產品定位的隨意改變的代價，你能承受嗎？

申請免費試用、咨詢電話：400-8352-114

    產品定位要與市場定位一致

    有的企業(yè)在市場上做了一段時間后，就想嘗試著去改變這個定位，但往往不成功，反而浪費了很多資源。國內有個產品品牌叫“娃哈哈”，“娃哈哈”這個品牌的產品多數是完全感性化的。“娃哈哈”最早是做保健品的，訴求是“喝了娃哈哈，吃飯就是香”，是給兒童的一個保健產品。然后慢慢地做大了。大了之后開始擴寬產品線，生產其他的產品。開始是在品牌下加了一個飲料，后來其他的產品也加進來了，既有針對兒童的，也有成年人的，有些做成功了，但多數是不成功的。原因還是因為定位，“娃哈哈”這個品牌的定位很模糊，分不清它是感性化的定位還是理性化的定位。如果是感性化的定位，“娃哈哈”讓消費者感性接受就行了；如果是理性化的定位，“娃哈哈”這個品牌是針對兒童市場的，就不能提升到成年人的概念當中。這種分不清產品定位的傾向給“娃哈哈”這個品牌造成了很多的困惑。

    定位之后不要輕易改變

    改變定位是不容易的，因為改變定位是需要付出很多代價的?？煽诳蓸吩谶@方面就做得很好?？煽诳蓸返亩ㄎ皇侵袑W生，為什么是中學生？是因為中學生自我可以決定購買這個產品。一個人從出生到嬰兒時期自己不能對購買進行決策，決定權在父母；到了兒童時期自己可以建議父母購買什么產品，但決策權還是在父母，也就是說你僅僅是影響購買者和決策者；只有到了中學時，你才可以向父母要錢，自己進行決策，也可以自主消費。這個時期你既是決策者，又是購買者和消費者，所以可口可樂對應的年齡層是中學生?？煽诳蓸愤@個時候就開始教育他們，讓這個人群從一開始有消費能力的時候就接受這個產品的教育，等他們長大后就永遠忘不了這個產品了。這就是一個感性化的關于快速流轉品的定位方向。一百多年來可口可樂一直在沿用這個定位，永不改變。因為他們知道，要改變就要為此付出代價，如果改變了中學生的定位，中學生就不喜歡你了，中學生這個激情的群體不喜歡可口可樂了，可以被感染的中年人、老年人也就都不喝了，兒童也不會喝了。果真如此，產品就會逐漸在這個市場上消失。因此說，定位一旦作出，就不要輕易改變。

    品牌是市場認同的定位，不要隨意改變

    “娃哈哈”這個品牌在感性認同的條件下，就變成了一個純粹的品牌。但知道該品牌歷史的那些人可能會懷疑它，因為“娃哈哈”原來是一個兒童的保健品品牌；不知道其歷史的就不會去懷疑，就會很感性地去接受這個品牌?，F在的“爽歪歪”更兒童化，這個品牌也不可能去做人群的轉移。

    一個企業(yè)要想改變產品品牌的定位，需要認真考慮改變可能付出的代價，還有是否需要去承受這樣的代價。

    有的時候企業(yè)很努力，努力了一年、兩年、三年，最后企業(yè)增長的速度還是不如其他企業(yè)，這是為什么？有的企業(yè)后來居上，比我們發(fā)展得還快，我們是否檢討過？是因為我們定位上有問題，還是在增長的過程中定位的漂移？是否因為我們花出的大量廣告費堆積出來的是沒有價值的東西，還是說定位改變失去了增長的速度？這些都是需要我們認真加以探討的問題。

    產品定位可以改變，而市場定位不能改變感性接受品牌是需要在一個感性消費層面的產品類別里面得到消費者的認同感，產品的定位是可以作一定的改變的，但也不能說可以隨意改變。

    “康師傅”一開始就是一個感性消費的產品“方便面”，其品牌被感性化接受之后，又出來一個感性化的茶飲，消費者在接受的時候就會覺得“康師傅”是一個牌子，而不會去理性地分析這個大師傅會不會生產茶飲。但是，如果“康師傅”去擴大產品線，去做服裝了，去做其他的別的什么理性化的產品的話，可能就會出現問題。
    定位了人群之后，在同一個人群里面可以去替換，可以增加產品，但是要同是感性化接受的產品，在“康師傅”定位里面，同是一個人群，都是中學生。茶飲料是對中學生教育的，方便面也是從中學生開始教育的，它改變的只是一個產品的形式，但“康師傅”保持了同樣是感性產品，同樣是同一個人群的定位。