夏秋服裝換季 如何有效解決服裝店庫存之痛？

申請(qǐng)免費(fèi)試用、咨詢電話：400-8352-114

    把握好了服裝換季的節(jié)奏，就掌控了市場(chǎng)的主動(dòng)權(quán)，開小店賺錢就能獲取更大的利潤。換季時(shí)一方面要甩貨，另一方面進(jìn)貨先進(jìn)少量新款式試銷，銷路好再多進(jìn)。  如何有效解決服裝店庫存之痛? 服裝季節(jié)性明顯，且緊追時(shí)尚潮流，因此服裝產(chǎn)品更新的速度越來越快，服裝店的飛速發(fā)展往往是以庫存不斷增加為代價(jià)。銷售連年翻番，賺的錢卻不見增多。難怪很多服裝店老板說，自己辛辛苦苦賺來的錢，全都跑到倉庫里去了。那么，服裝店該如何消化不斷增加的庫存呢?下面筆者將介紹如何有效避免庫存產(chǎn)生(科學(xué)進(jìn)貨、巧妙上貨、有效銷售)和一旦庫存產(chǎn)生如何處理的一些技巧和方法。 科學(xué)進(jìn)貨是關(guān)鍵：認(rèn)真分析數(shù)據(jù)報(bào)表很重要 每到進(jìn)貨時(shí)，很多代理商一走進(jìn)訂貨現(xiàn)場(chǎng)，就像到了拉斯維加斯賭場(chǎng)，憑著自己的感覺和經(jīng)驗(yàn)買大買小。筆者分析，這就是庫存產(chǎn)生的根源。真正的訂貨高手會(huì)做數(shù)據(jù)分析，預(yù)防庫存產(chǎn)生?，F(xiàn)在已過了“拍腦袋訂貨的主觀時(shí)代，進(jìn)入了“數(shù)據(jù)化訂貨的科學(xué)時(shí)代。 一位包頭的經(jīng)銷商每年都產(chǎn)生庫存。后來，他問老板：“你們?nèi)ツ晔裁簇涀詈觅u?老板回答：“西裝和夾克。當(dāng)他再問兩者的銷售百分比時(shí)，老板回答不出來。而事實(shí)上，這些數(shù)據(jù)在銷售記錄上都有。我們可以幫他分析了一下就會(huì)發(fā)現(xiàn)西裝占總銷售比40%，夾克占32%，加起來是72%?？墒钱?dāng)初該老板訂貨的時(shí)候，西裝卻訂了42%，夾克訂了45%，加起來占87%，這就是訂貨前未仔細(xì)分析銷售記錄所致。 [詳細(xì)] 事半功倍的上貨技巧：波段上貨使銷售長時(shí)間平穩(wěn)增長 許多經(jīng)營服裝店的老板都認(rèn)為進(jìn)貨的失算和銷售階段的失誤是造成庫存的根本原因，因此大都努力在這兩個(gè)階段下功夫以免避免出現(xiàn)庫存情況。其實(shí)在上貨階段(也就是把進(jìn)來的貨選擇合適的時(shí)間擺放在店鋪內(nèi)銷售)也有很大的學(xué)問，如果在這個(gè)階段運(yùn)用一些小小的技巧，也可以大大地減少庫存情況的出現(xiàn)，可謂事半功倍。 一般服裝店都會(huì)在季初的時(shí)候把所有的新貨一次性擺出店鋪，但這樣上貨，往往頭一兩周產(chǎn)品很好賣，越到后面營業(yè)額就越低。而如果是分波段上貨，則可以避免這些問題，帶來營業(yè)額總量的增加。店長、店老板在上貨的時(shí)候要注意有沒有波段的安排，通過與廠家商品企劃部的溝通，合理安排上貨時(shí)間、順序和數(shù)量，從而使貨品的庫存得以減少。 銷售階段有技巧：導(dǎo)購員如何向顧客推薦要盡早賣掉的款 在有顧客光臨之后，導(dǎo)購員開始對(duì)顧客推銷服裝產(chǎn)品，這個(gè)階段也是處理庫存的好機(jī)會(huì)，這也是服裝店導(dǎo)購員作用的最好體現(xiàn)，導(dǎo)購員的銷售技巧很大程度左右著顧客的選購，這個(gè)時(shí)候?qū)з弳T應(yīng)該盡量將服裝店最急于賣出的產(chǎn)品優(yōu)先銷售。 顧客在挑選產(chǎn)品的時(shí)候，經(jīng)常都會(huì)出現(xiàn)同時(shí)挑中兩個(gè)款式的情況，這個(gè)時(shí)候，導(dǎo)購員不應(yīng)該鼓勵(lì)顧客兩款都買，因?yàn)楹芏囝櫩蛢煽铍y以取舍，最后可能都不買。高明的作法是向顧客推銷是庫存的那個(gè)款式，當(dāng)顧客到柜臺(tái)結(jié)賬的時(shí)候，再告訴顧客，其實(shí)另外一款很暢銷，已經(jīng)快賣完，這時(shí)顧客就會(huì)有緊迫感，也就更有可能另一款也買下了。 告訴你產(chǎn)生了庫存怎么辦？ 一旦產(chǎn)生庫存怎么辦?許多服裝店主會(huì)選擇盡快低價(jià)拋售出去，可有沒有考慮這樣的后果?先前購買了產(chǎn)品的顧客會(huì)不滿意，尤其對(duì)于以熟客生意為主的服裝店來說;另一方面，拋售亦容易影響服裝生產(chǎn)企業(yè)辛苦建立起來的品牌，影響與供應(yīng)商未來的合作。因此草率的低價(jià)拋售庫存的方式不可行。 任何一個(gè)服裝店想要實(shí)現(xiàn)零庫存都是不現(xiàn)實(shí)的，因此，可以掌握好節(jié)奏，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候做些適當(dāng)?shù)奶刭u活動(dòng)，比如，團(tuán)購、VIP惠售、發(fā)行優(yōu)惠券、時(shí)間段搶購、節(jié)假日促銷等等，都是不錯(cuò)的方法。一般來說，這樣的方法不太會(huì)損害經(jīng)營者的信譽(yù)、形象，也不容易影響與供應(yīng)商的關(guān)系。 首先，不能象旺季那樣一個(gè)款式進(jìn)好多件，要賣了再進(jìn)，寧愿多跑點(diǎn)路 其次，配合季節(jié)特點(diǎn)進(jìn)貨，比如夏季要少進(jìn)長/厚款 再有，適當(dāng)?shù)奶渣c(diǎn)下一個(gè)季節(jié)的貨品作為儲(chǔ)備，這時(shí)的價(jià)格會(huì)便宜點(diǎn) 換季的時(shí)候，有的供應(yīng)商那里會(huì)清倉，可以適當(dāng)拿些，這個(gè)時(shí)候的價(jià)格是剛上市的時(shí)候的一半左右，當(dāng)然你們的關(guān)系要還可以的說，還有就是這個(gè)時(shí)候下一季的衣服廠里的尾貨都出來的，價(jià)格便宜東西好可以多拿點(diǎn)，因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候還沒有假貨上來的，東西都是好貨，當(dāng)然要留意JS不要把去年的坑子拿出來回爐。 換季時(shí)候都是淡季，所以在進(jìn)貨時(shí)兩者都要兼顧，可以去找些尾貨做甩貨! 可進(jìn)點(diǎn)貨存貨，也可搶先進(jìn)點(diǎn)秋冬新貨! 我們現(xiàn)在秋冬款已開貨了，而且現(xiàn)在訂貨可有折扣優(yōu)惠(并個(gè)持續(xù))!到旺季時(shí)就沒有了! 所以一直訂我們貨的批發(fā)商都會(huì)選些款，每款訂幾件去試賣! 換季時(shí)一方面要甩貨，另一方面進(jìn)貨先進(jìn)少量新款式試銷，銷路好再多進(jìn)。 把握好了服裝換季的節(jié)奏，就掌控了市場(chǎng)的主動(dòng)權(quán)，開小店賺錢就能獲取更大的利潤。 受季節(jié)變化因素的影響，除特殊功能性產(chǎn)品之外，大部分服裝都有其特定的銷售時(shí)間段，開小店賺錢以及銷售高峰期和低潮期。如果未能在這個(gè)特定的時(shí)間段來臨之前將貨品準(zhǔn)時(shí)運(yùn)送到店鋪上柜銷售，提供給顧客進(jìn)行購買，對(duì)于商家來說，這將導(dǎo)致各種潛在的損失，損失最嚴(yán)重的莫過于錯(cuò)失銷售良機(jī)。 例如在4月份氣溫逐漸升溫時(shí)，當(dāng)某天突發(fā)高溫，顧客急需購買一件T恤衫，這時(shí)如果店鋪還沒來得及上市T恤產(chǎn)品，顧客就會(huì)轉(zhuǎn)身走到別家店鋪購買他需要的應(yīng)季貨品，顧客是不會(huì)因?yàn)槟硞€(gè)品牌或店鋪沒上貨而等上幾天甚至幾周時(shí)間再回來購買。 在季節(jié)銷售之中，新貨上市時(shí)間只要滯后了一次，營業(yè)額的損失就很難再追回了，開小店賺錢這是其一;其二，原本應(yīng)該暢銷的貨品由于遲到而錯(cuò)過了最好的銷售高峰期，暢銷貨品因?yàn)檫^季變?yōu)闇N貨品，從而淪落為無效的積壓庫存，要通過折扣處理才能被清理，這直接會(huì)導(dǎo)致利潤額的損失。 開小店賺錢就拿秋季服裝來講，甚至參與到各服裝企業(yè)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)中，開小店賺錢商家們?cè)缭谀瓿蹙椭峙芨鞣N展會(huì)以及到服裝企業(yè)進(jìn)行訂貨和調(diào)研，為生產(chǎn)者和消費(fèi)者提供最實(shí)際的商業(yè)參考。我想能夠有意識(shí)這樣做的企業(yè)無疑是聰明的選擇，誰的服裝能夠讓消費(fèi)者買單誰就是市場(chǎng)的獲利者。在他們基本上是做三季的服裝，商家還坦言，現(xiàn)分別是夏、秋、冬季。其中要數(shù)冬季的服裝利潤最大，所以大家卯足了勁抓住秋季的銷售熱潮力在冬季一搏。 例如，北方地區(qū)秋季較短，單夾克的上貨日期應(yīng)該在7月底，最遲不能晚于8月初。如果新品夾克遲到兩周上市，雖然8月底時(shí)氣溫還不是很低，但市場(chǎng)上大部分品牌的新品夾克都已上市銷售，再好的款式在8月底上市也很難再有好的銷售。然后到了9月份，只能通過逐漸加大力度的折扣促銷手段盡量被清理，隨著氣溫的降低和冬季產(chǎn)品的陸續(xù)上市，秋季貨品這時(shí)要撤柜，開小店賺錢無論多么暢銷的款式這時(shí)候也是過季產(chǎn)品了。應(yīng)和常拿貨的店協(xié)商好，季節(jié)貨應(yīng)該提前半個(gè)月?lián)Q貨有些店晚了是不給換的。 服裝銷售管理系統(tǒng),免費(fèi)服裝銷售管理系統(tǒng),服裝進(jìn)銷存軟件,免費(fèi)服裝進(jìn)銷存軟件,服裝連鎖管理軟件,<a title="服裝零售管理軟件: data-cke-saved-href=" http:="" www.yc1000.net="" "="" href="/">服裝零售管理軟件,服裝連鎖店軟件,服裝進(jìn)銷存管理系統(tǒng),服裝銷售管理系統(tǒng)代理,服裝銷售管理系統(tǒng)招商,佛山服裝銷售管理系統(tǒng),廣州服裝銷售管理系統(tǒng),中山服裝銷售管理系統(tǒng),東莞服裝銷售管理系統(tǒng)