木門(mén)業(yè)經(jīng)營(yíng)關(guān)注重點(diǎn) 品牌概念提供平臺(tái)

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摘要：品牌概念店的出現(xiàn)為木門(mén)品牌提供了一個(gè)展示其品牌形象及品牌文化的平臺(tái)，更好地展示了配套完善的木門(mén)產(chǎn)品，倡導(dǎo)了一種整體木門(mén)的概念。其實(shí)，受益的不僅僅是商家，消費(fèi)者從品牌概念店的營(yíng)銷(xiāo)模式中也獲益匪淺。銷(xiāo)售人     品牌概念店的出現(xiàn)為木門(mén)品牌提供了一個(gè)展示其品牌形象及品牌文化的平臺(tái)，更好地展示了配套完善的木門(mén)產(chǎn)品，倡導(dǎo)了一種整體木門(mén)的概念。其實(shí)，受益的不僅僅是商家，消費(fèi)者從品牌概念店的營(yíng)銷(xiāo)模式中也獲益匪淺。銷(xiāo)售人員的專(zhuān)業(yè)指導(dǎo)和較為完善的品牌的售后服務(wù)是品牌概念店與多品牌賣(mài)場(chǎng)最大的區(qū)別，也是最讓普通消費(fèi)者心動(dòng)的“亮點(diǎn)”。木門(mén)在品牌屬性、產(chǎn)品內(nèi)涵及附加值、售后服務(wù)等方面是企業(yè)經(jīng)營(yíng)關(guān)注的重點(diǎn)。主要表現(xiàn)在以下幾方面：

    廣告宣傳在品牌戰(zhàn)中起到至關(guān)重要的作用

    從投放廣告的方向來(lái)說(shuō)，越來(lái)越注重針對(duì)終端消費(fèi)者的廣告投放，從行業(yè)雜志、報(bào)章到各類(lèi)家居時(shí)尚雜志，從機(jī)場(chǎng)路旁的巨型戶(hù)外海報(bào)到電視廣告，而電視廣告更從地方電視臺(tái)提升到中央電視臺(tái)，廣告的含金量越來(lái)越大。各木門(mén)品牌都希望通過(guò)針對(duì)目標(biāo)受眾的廣告宣傳，引導(dǎo)和培養(yǎng)消費(fèi)者對(duì)其木門(mén)產(chǎn)品的認(rèn)知和接納。

    起步較晚的室內(nèi)門(mén)企業(yè)在電視廣告?zhèn)鞑ド舷鹿Ψ虻牟⒉欢?，即使有也是在中央電視臺(tái)的非黃金時(shí)段播出，這些投放廣告的企業(yè)主要集中在鋼木門(mén)領(lǐng)域，如廣州的龍樹(shù)門(mén)、浙江的金凱德、恒成、總統(tǒng)、歐派等，木門(mén)行業(yè)內(nèi)真正大力投放廣告和邀請(qǐng)形象代言人的企業(yè)幾乎沒(méi)有，美心木門(mén)的廣告也還是借用美心集團(tuán)的整體投放，最終達(dá)到影響力。

    價(jià)格戰(zhàn)導(dǎo)致了行業(yè)的混亂和參差不齊，當(dāng)前木門(mén)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)法則是誰(shuí)先降價(jià)，誰(shuí)先快速擴(kuò)大市場(chǎng)份額，誰(shuí)就占領(lǐng)市場(chǎng)、贏得市場(chǎng)。隨著木門(mén)行業(yè)內(nèi)銷(xiāo)戰(zhàn)的升級(jí)，品牌戰(zhàn)已逐漸取代價(jià)格戰(zhàn)成為木門(mén)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的首要策略，而此時(shí)的木門(mén)企業(yè)，不再如OEM時(shí)期單純地進(jìn)行生產(chǎn)就有“市場(chǎng)”，廣告宣傳在品牌戰(zhàn)中起到至關(guān)重要的作用，決定企業(yè)的未來(lái)。

    誰(shuí)擁有了服務(wù)誰(shuí)就會(huì)成為市場(chǎng)王者

    國(guó)內(nèi)木門(mén)廠家提供的售后服務(wù)才剛開(kāi)始，可以向建材家居行業(yè)學(xué)習(xí)的空間還很大。目前國(guó)產(chǎn)木門(mén)品牌的售后服務(wù)很多時(shí)候依靠經(jīng)銷(xiāo)商自行把握，因此服務(wù)的水平參差不齊。大多數(shù)木門(mén)品牌都只是停留在傳統(tǒng)的商品售賣(mài)層面，服務(wù)概念僅僅只是幫忙安裝和維護(hù)等所謂“售后服務(wù)”，并沒(méi)有形成一個(gè)完整、成熟的服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)體系，這對(duì)木門(mén)這種比較專(zhuān)業(yè)的家庭用品來(lái)說(shuō)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。

    從導(dǎo)購(gòu)到安裝再到維護(hù)，并非一般消費(fèi)者所熟悉并能自己完成的，隨著木門(mén)產(chǎn)品越趨智能化，技術(shù)結(jié)構(gòu)越來(lái)越復(fù)雜，服務(wù)的配套及創(chuàng)新更顯重要?？梢灶A(yù)見(jiàn)，服務(wù)經(jīng)濟(jì)時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨，服務(wù)將成為木門(mén)市場(chǎng)走向成熟的標(biāo)志。縱觀當(dāng)今木門(mén)市場(chǎng)，誰(shuí)擁有了服務(wù)，誰(shuí)能為消費(fèi)者提供更多的產(chǎn)品附加值，誰(shuí)就會(huì)成為市場(chǎng)真正的王者。

    注重人才的培養(yǎng)

    越來(lái)越多的職業(yè)經(jīng)理人認(rèn)同木門(mén)行業(yè)發(fā)展的空間，而廠家也越來(lái)越認(rèn)同跨行業(yè)職業(yè)經(jīng)理人帶來(lái)的價(jià)值是經(jīng)驗(yàn)主義所無(wú)法替代的，近年來(lái)在一些木門(mén)品牌出現(xiàn)了資深的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)主義者與來(lái)自其它行業(yè)的職業(yè)經(jīng)理人并肩作戰(zhàn)的戰(zhàn)略安排。

    注重培訓(xùn)也是木門(mén)產(chǎn)品的一個(gè)潛在需求，木門(mén)產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)化及人性化使這種培訓(xùn)非常必須，近年來(lái)一些大廠都會(huì)邀請(qǐng)培訓(xùn)顧問(wèn)開(kāi)展內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)，另一方面木門(mén)產(chǎn)品的文化內(nèi)涵高也決定了對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的要求更高，目前木門(mén)經(jīng)銷(xiāo)商客戶(hù)群體相對(duì)墻地磚經(jīng)銷(xiāo)商群來(lái)說(shuō)，文化程度要高，更為細(xì)膩及專(zhuān)業(yè)。而經(jīng)銷(xiāo)商的學(xué)習(xí)意識(shí)也有很大的提高。