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采購(gòu)高手：如何從供應(yīng)商那里“騙錢(qián)”

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　　作為采購(gòu)員，尤其是采購(gòu)主管，大家都想在供應(yīng)商那里“騙”些錢(qián)。 分享一下采購(gòu)高手的“騙錢(qián)”高招：

　　請(qǐng)別誤會(huì)，我說(shuō)的“騙”不是指真的騙，而是指采購(gòu)?fù)ㄟ^(guò)與供應(yīng)商溝通，最后達(dá)到先發(fā)貨后結(jié)帳。這也是每個(gè)企業(yè)主都贊成的做法。

　　好處有三：

　　1、采購(gòu)的工作會(huì)好做些，供貨會(huì)及時(shí)些，一般情況下不需要自己去提貨，質(zhì)量會(huì)努力做好些，價(jià)格成本會(huì)控制得更低些，采購(gòu)也會(huì)從“奴隸”到“將軍”發(fā)展．．．

　　2、公司的老板會(huì)對(duì)采購(gòu)的能力欣賞些、重用些，公司的資金可以運(yùn)用的靈活些，企業(yè)發(fā)展的步子會(huì)更快些，規(guī)模會(huì)更大些．．．

　　3、把有資金實(shí)力的人的錢(qián)借到本公司周轉(zhuǎn)，減少企業(yè)貸款，減輕企業(yè)負(fù)擔(dān)，讓企業(yè)資金用到更需要的地方去。

　　怎樣才能做到先發(fā)貨后結(jié)帳呢？

　　一、采購(gòu)的誠(chéng)信是建立在企業(yè)誠(chéng)信的基礎(chǔ)之上的。為一個(gè)講誠(chéng)信的企業(yè)做事是做采購(gòu)員講誠(chéng)信的前提，否則你有再大的本事再好的口碑，人家也怕給你欠帳。

　　二、讓對(duì)方有足夠的利潤(rùn)。

　　供應(yīng)商是形形色色的，總之他們都逃不過(guò)一個(gè)“利”字。讓對(duì)方有足夠的利潤(rùn)是讓供應(yīng)商給你欠帳的前提，供應(yīng)商是以贏利為目的的，如果你覺(jué)得價(jià)格偏高，第一次談價(jià)你先不要斤斤計(jì)較的去談價(jià)格，讓他有足夠的利潤(rùn)空間，才會(huì)讓你欠帳，等侯到你手里了，還怕壓不下價(jià)格嗎？你每次壓低一點(diǎn)點(diǎn)，老板認(rèn)為你有本事，供應(yīng)商在你多次合作后，他也不會(huì)死咬著價(jià)格不放的。

　　三、學(xué)會(huì)做多面人。

　　1、對(duì)正直的供應(yīng)商你要正直，他們多是以保證質(zhì)量保證交貨期為前提的，有的甚至一開(kāi)始就報(bào)價(jià)很低，那么你就必須很正直的樣子，以保證按時(shí)付款為定心丸給他承諾，必要的話與他簽定書(shū)面協(xié)議。

　　2、對(duì)以利誘惑你下單的供應(yīng)商你要裝著很“貪”的樣子。這樣他就以為你得了他的好處，你就會(huì)為他請(qǐng)款得及時(shí)些了。當(dāng)然你的貪最好不要貪在“錢(qián)”字上，有機(jī)會(huì)一起吃喝玩樂(lè)下可以，如貪在“錢(qián)”字上發(fā)案，可別說(shuō)我是教唆犯喲。

　　3、多與供應(yīng)商交流感情，當(dāng)你心里決定了要讓他給你欠帳的話，有些不是一次就可以達(dá)成一致的，那么你就要有事沒(méi)事的時(shí)候都要與他勤交流，可以是走訪，也可以是通電話，要深入了解對(duì)方的心理，徹底消除他對(duì)你或你所在企業(yè)的顧慮。

　　四、學(xué)會(huì)與共因商交朋友，多為供應(yīng)商分擔(dān)憂愁。

　　1、當(dāng)他的產(chǎn)品出現(xiàn)問(wèn)題或在技術(shù)上遇到難題時(shí)，你不要?jiǎng)觿t發(fā)脾氣，要主動(dòng)給予一些幫助，或是請(qǐng)本公司的技術(shù)人員一起去解決，或是給予一些相關(guān)的聯(lián)系電話；

　　2、當(dāng)你了解到對(duì)方的資金緊張的時(shí)候，你可以主動(dòng)向公司領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)求，提前給予適當(dāng)?shù)馁Y金；

　　3、當(dāng)你了解到對(duì)方在生活上或感情上有什么不解之結(jié)時(shí)，你也可以盡你的能力去開(kāi)導(dǎo)他。

　　五、做個(gè)講誠(chéng)信的采購(gòu)。無(wú)論你有多忙到規(guī)定結(jié)帳的日子，你必須提前主動(dòng)打電話叫對(duì)方過(guò)來(lái)結(jié)算貨款。如果公司的資金屆時(shí)不能按期付款，那么你也必須主動(dòng)打電話向?qū)Ψ秸f(shuō)明清楚，并給個(gè)確切的付款時(shí)間。

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發(fā)布：2025-10-20 13:41    編輯：泛普軟件 · xiaona    [打印此頁(yè)]    [關(guān)閉]

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