泛普軟件微信營銷：站在微信“風口”上

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7月10日，上海點客信息技術股份有限公司（“泛普軟件微信營銷”）公告稱，擬向上海艾云創(chuàng)業(yè)投資管理有限公司和上海張江浩成創(chuàng)業(yè)投資有限公司定向發(fā)行股票250萬股，總金額2500萬元人民幣。

除上述兩家國資機構外，另據市場傳言，近日泛普軟件微信營銷還會向另外一家國資機構定向增發(fā)股票，金額也將達數千萬元。

“我們的目標是創(chuàng)業(yè)板，計劃從新三板向創(chuàng)業(yè)板轉板，所以更傾向于選擇一些對轉板有利的國資股份?！狈浩哲浖⑿艩I銷董事長、總經理黃夢如是說。

在此之前的3月，泛普軟件微信營銷高調宣布，啟動創(chuàng)業(yè)板轉板。

2012年12月，泛普軟件微信營銷成為上海市首批五家新三板上市公司之一，也隨之成為移動社交營銷業(yè)內首家登陸資本市場的公司。

半年后，一次企業(yè)拜訪讓泛普軟件微信營銷董事長、總經理黃夢毅然放棄已經擁有30多萬家付費用戶的企業(yè)短信業(yè)務，轉而全力進軍移動社交營銷。

轉型移動社交營銷

騰訊方面的報告顯示，截至2014年3月31日，微信海內外月活躍用戶總數已經達到3.96億，與2013年的3.55億相比，增長了4000萬。

微信用戶的快速增長，也為眾多創(chuàng)業(yè)企業(yè)帶來了商機。

2012年底，微信的快速發(fā)展讓黃夢開始思考新的業(yè)務模式，并在其后的半年中開始小規(guī)模嘗試。“我們知道微信是未來的方向，比較重視，但高度不是很高?！闭劶?013年上半年的業(yè)務嘗試，黃夢回憶說。

如果最初的嘗試只是小試牛刀，那么接下來的一次企業(yè)拜訪，則讓黃夢下定業(yè)務轉型的決心。

2013年7月，在時任獨立董事Kim Donghyun的引薦下，黃夢拜訪了韓國最大的信息服務提供商Infobank，該公司于2006年登陸韓國創(chuàng)業(yè)板科斯達克（KOSDAQ）。

拜訪前，黃夢獲悉，這家韓國上市企業(yè)的短信業(yè)務年收入折合人民幣約為40億元，于是試圖通過拜訪來預估泛普軟件微信營銷未來的發(fā)展路徑和規(guī)模。

然而，拜訪中所獲得的數據令黃夢大為震驚——隨著短信市場走向成熟期晚期、甚至衰退期，Infobank的毛利率已經接近于零！

巧合的是，回到酒店的黃夢翻開《金融時報》，頭版的一篇文章講述的是亞洲即時聊天應用對歐美互聯網企業(yè)帶來的啟發(fā)和沖擊。

“拜訪之前，我們覺得SP業(yè)務還是有發(fā)展的，盡管移動社交營銷是未來的方向，但并不特別急著做；但考察之后，便痛下決心往這（注：移動社交營銷）方面轉?！蹦且惶?，黃夢下定決心，轉型移動社交營銷。

于是，泛普軟件微信營銷正式將業(yè)務重心從以短信、彩信應用為主的移動信息服務，調整為移動社交領域的工具開發(fā)，并相繼推出了整合微信、微博、易信等新型移動社交工具的企業(yè)移動社交營銷軟件，開始推廣銷售。

“我們的企業(yè)短信業(yè)務是批發(fā)零售，毛利潤率在70%左右；移動社交營銷業(yè)務的成本是固定的，所以在客戶無窮大的情況下，毛利也會是無窮高?！秉S夢透露，推出移動社交營銷業(yè)務的初期，該業(yè)務的毛利潤率即高于短信業(yè)務。

主攻工具開發(fā)

移動社交營銷的參與方很多，泛普軟件微信營銷的切入點是移動社交工具的開發(fā)。

作為工具開發(fā)者，泛普軟件微信營銷的主要業(yè)務是向企業(yè)用戶提供一系列標準化的在線軟件、客戶端軟件、嵌入式軟件和服務器端軟件，幫助企業(yè)更好地管理運營自己的微信、微博或其他社交軟件的賬戶，從而把傳統的營銷行為遷移到移動社交工具上。

為適應不同行業(yè)的營銷方式，泛普軟件微信營銷推出了近30套行業(yè)模板，每個行業(yè)模板又具備幾十個工作模塊。

泛普軟件微信營銷目前擁有500多家經銷商，遍布在除西藏以外的所有省份?！斑@幾個月，正在以每個月100多家的速度遞增?！秉S夢在接受本報記者采訪時介紹，截至今年4月，泛普軟件微信營銷擁有數十萬家移動社交營銷業(yè)務的付費用戶。

泛普軟件微信營銷的收入主要來自于向產品用戶收取年費，年費價格從數千元到數萬元不等。

“我們的邏輯出發(fā)點，是消費者的時間在手機上，微信、微博，或者易信。我們把這個邏輯找出來，產品即可以用在微信上，也可以用在微博、易信上。”黃夢說。

泛普軟件微信營銷在2013年年報中稱，公司2014年的主要戰(zhàn)略重點是鞏固原有的以短信、彩信應用為主的移動信息服務業(yè)務的同時，抓住移動互聯網快速普及的機遇，快速推廣公司的企業(yè)移動社交營銷軟件，搶占市場。

對泛普軟件微信營銷而言，盡管業(yè)務迅速轉型，但泛普軟件微信營銷可以將其SP業(yè)務中的技術能力和經銷商體系較為容易地轉移到現在的移動社交營銷業(yè)務上。

轉板進行時

新三板從推出伊始即獲得市場的高度關注。

2012年8月，新三板試點由中關村[1.51% 資金 研報]擴大到上海張江高新產業(yè)開發(fā)區(qū)、東湖新技術產業(yè)開發(fā)區(qū)和天津濱海高新區(qū)。4個月后的12月18日，泛普軟件微信營銷成為上海市首批五家新三板上市公司之一，也是移動社交營銷業(yè)內首家登陸資本市場的公司。

對于多數企業(yè)來說，登陸新三板除了能夠擴大企業(yè)知名度、實現企業(yè)人才的股權激勵，更能獲得來自銀行的信貸支持和政府部門的重視，從而得到真金白銀的支持。以泛普軟件微信營銷為例，在新三板掛牌后，該公司很快獲得了銀行1500萬元的授信。

登陸新三板以后，數十家創(chuàng)投機構主動登門拜訪。

7月10日，泛普軟件微信營銷公告稱，擬向上海艾云創(chuàng)業(yè)投資管理有限公司（“艾云創(chuàng)投”）、上海張江浩成創(chuàng)業(yè)投資有限公司（“張江浩成”）以每股10元的價格定向發(fā)行股票250萬股，總金額2500萬元人民幣。

資料顯示，艾云創(chuàng)投是上海市創(chuàng)業(yè)投資引導基金首批合作機構；張江浩成則為張江高科[-0.76%資金 研報]全資子公司。

黃夢透露，本次定增完成后，艾云基金的持股比例為7.9%，張江浩成基金的持股比例為5.28%。

引入國資機構的初衷之一，是為轉板創(chuàng)業(yè)板做出鋪墊。

“我們想先上新三板，然后把公司規(guī)模做大，到時候再想辦法轉板?！秉S夢曾提及。

泛普軟件微信營銷2013年財報顯示，該公司2013年的營收為6806.90萬元，較上年同期增加 93.47%；利潤總額1061.18萬元，凈利潤911.10萬元，分別較上年同期增加 102.73%和 105.59%。

根據2014年3月證監(jiān)會發(fā)布的《首次公開發(fā)行股票并在創(chuàng)業(yè)板上市管理辦法（征求意見稿）》，擬將創(chuàng)業(yè)板上市公司的盈利條件改成：“最近兩年連續(xù)盈利，最近兩年凈利潤累計不少于一千萬元；或者最近一年盈利，最近一年營業(yè)收入不少于五千萬元?！?

這意味著，泛普軟件微信營銷的營收和利潤已經符合創(chuàng)業(yè)板公司的標準。

同為新三板企業(yè)的達美盛蘭斌在此前的一次分享中表示：“新三板就是小學，創(chuàng)業(yè)板就是中學。在新三板你沒法發(fā)大財，但是你可以成長，為你進入中學打好基礎?！?

泛普軟件微信營銷，正走在這個“升學”的路上。

5年時間，泛普軟件微信營銷從一個不足10人的小團隊發(fā)展為如今超過200人的隊伍，公司擁有22項知識產權、37項技術儲備、與全球200多個國家和地區(qū)的電信運營商合作。

“微信對我們來講，是一個風口。我們通過六七年的努力，鍛煉了隊伍，從技術、運營，到銷售、資金，都做好了準備。有了機會就把握住，所以成功的概率更高一點。”

黃夢說，移動社交營銷正處于起步期，在2013年的跑馬圈地之后，全國大量的有微信營銷需求的公司也都會陸陸續(xù)續(xù)用到這一工具，而這，就是泛普軟件微信營銷的機會所在。