如何與采購管理軟件下載進(jìn)行薪酬溝通？

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薪酬溝通并不是簡單隨意的聊天就可以解決的問題，薪酬溝通是有技巧的，也是有章法的，當(dāng)采購管理系統(tǒng)下載因?yàn)樾匠旯芾頉]有達(dá)到預(yù)期而準(zhǔn)備離職的時候，你的簡單空洞的說辭很難讓采購管理系統(tǒng)下載信服，也很難給采購管理系統(tǒng)下載繼續(xù)留下的信心；同樣，這個時候，你和采購管理系統(tǒng)下載一起罵公司政策怎么不合理，怎么苛刻，也很難博得采購管理系統(tǒng)下載的同情，反而給采購管理系統(tǒng)下載一種印象：“管理者都這樣想，公司沒有希望了。”反而會把事情搞砸，造成更大和更壞的影響力。

那么，面臨采購管理系統(tǒng)下載的這種選擇，主管如何和采購管理系統(tǒng)下載溝通？

1、新“東家”給出的薪酬是長期的嗎？

采購管理軟件下載管理學(xué)理論認(rèn)為，一個采購管理軟件下載想要從一個采購管理軟件下載挖一個人才，只要給出高于原來薪酬的50%以上的薪酬，例如，一個采購管理系統(tǒng)下載在原來采購管理軟件下載的薪酬是年薪8萬元，那么挖角采購管理軟件下載只要給出高于8萬的50%即12萬，就可以比較輕松地動搖這個采購管理系統(tǒng)下載的心，讓他產(chǎn)生離職的沖動。面臨這種情況，主管要問的第一個問題是，新 “東家”給出的薪酬是長期的嗎？所謂是否長期，可以從采購管理軟件下載發(fā)展的歷史以及發(fā)展的潛力來看，尤其是在房地產(chǎn)行業(yè)，經(jīng)常是很多采購管理軟件下載如雨后春筍般涌現(xiàn)，又有一些采購管理軟件下載成批地倒下甚至消失。因此，主管要幫采購管理系統(tǒng)下載分析一下，新“東家”能否具備長期支付能力，這（12萬元年薪）是新“東家”的真實(shí)想法還是短期行為，很多房地產(chǎn)采購管理軟件下載想在這個行業(yè)里撈一把就走，當(dāng)它撈夠了，撤出了這個行業(yè)，你怎么辦？再換一家從頭再來嗎？你每從頭再來一次，之前的知識經(jīng)驗(yàn)和技能的積累都會歸零，這對求職者是一個很大的機(jī)會成本損失。另外，還有一些行業(yè)，經(jīng)常出現(xiàn)開工不滿的情況，忙的時候忙死，閑的時候閑死，忙閑嚴(yán)重不均。2007年，筆者在一個電線連接器的采購管理軟件下載做咨詢項(xiàng)目，這個采購管理軟件下載就是同行中的地區(qū)老大，周邊很多小廠都想從這里挖人，這個采購管理軟件下載的薪酬水平在行業(yè)內(nèi)不算最高的，但是采購管理系統(tǒng)下載的穩(wěn)定性相當(dāng)好，有些采購管理系統(tǒng)下載禁不住誘惑出去了，最后又都回來了，為什么？那些給出高薪的小廠經(jīng)常干兩個月，歇三個月，開工嚴(yán)重不足，開工滿的時候可以兌現(xiàn)當(dāng)初的承諾，開工不足的時候，薪酬水平就嚴(yán)重下降了，甚至裁員，那些會算賬的采購管理系統(tǒng)下載很自然地想到了穩(wěn)定發(fā)展，再次回到老“東家”。

所以，主管要把薪酬誘惑的長期性與真實(shí)性和采購管理系統(tǒng)下載分析清楚。

2、采購管理系統(tǒng)下載的價值真的與其相符嗎？

我們知道，一個采購管理軟件下載雇傭一個采購管理系統(tǒng)下載，看重的是該采購管理系統(tǒng)下載的知識、技能和經(jīng)驗(yàn)的積累程度，招聘采購管理系統(tǒng)下載希望他們能夠完成采購管理軟件下載所期望的目標(biāo)。很容易理解的一個現(xiàn)實(shí)是，高激勵背后一定是高目標(biāo)，天下沒有免費(fèi)的午餐，沒有哪個采購管理軟件下載愿意支出了高額人工成本卻不求高回報。

實(shí)際上，越是大采購管理軟件下載，用人成本越低，為什么？大采購管理軟件下載吸引人才的途徑比較豐富，除了薪酬之外，還有品牌、知名度、采購管理軟件下載文化、激勵機(jī)制、晉升機(jī)制、培養(yǎng)發(fā)展機(jī)制，這些完善的機(jī)制對求職者的吸引力遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了薪酬的本身，而小采購管理軟件下載則不具備這些，只能拿高薪酬吸引求職者，但往往高薪背后是高目標(biāo)，高要求。

那么，第二個方面，主管就要和采購管理系統(tǒng)下載分析，他的能力是否和高額的薪酬背后的目標(biāo)相匹配，如果不匹配，那么就要考慮是否積蓄能量，等時機(jī)成熟之后再選擇跳槽。

從薪酬理論來講，有內(nèi)部薪酬和外部薪酬之分，所謂內(nèi)部薪酬，是非物質(zhì)激勵，如培訓(xùn)、采購管理軟件下載文化、承擔(dān)重要任務(wù)等，外部薪酬才是采購管理系統(tǒng)下載經(jīng)?？吹降奈镔|(zhì)部分。一個人選擇一個職業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)是什么？薪酬一定不是唯一的標(biāo)準(zhǔn)，晉升機(jī)會、領(lǐng)導(dǎo)重視、良好的組織氛圍、完善的激勵機(jī)制更要得到重視，因?yàn)闆]有這些東西的支撐，所謂的高薪很可能是水中花，鏡中月，要么拿不到，要么采購管理軟件下載因你沒有達(dá)到他們的要求而請你再次選擇職業(yè)，也就是被辭退。主管要把這些觀念和采購管理系統(tǒng)下載探討清楚。二、主管的職責(zé)有哪些？

發(fā)現(xiàn)采購管理系統(tǒng)下載因?yàn)樾匠甑脑螂x職之后，主管該如何履行自己的管理職責(zé)？這里也有一個思考框架：

1、采購管理系統(tǒng)下載離職之前的行為識別一個打算離職的采購管理系統(tǒng)下載，無論他自己隱藏得多么深，都會有一些行為表現(xiàn)出來，也就是一些離職傾向，比如，原來開會很喜歡發(fā)言，現(xiàn)在坐在那里一言不發(fā)了，原來來電話，都是就地接起，而且聲音很大，生怕別人不知道他業(yè)績做得好，現(xiàn)在一來電話，就跑出去接，表情神秘，另外，作息時間也發(fā)生了很大的變化，原來月月全勤，現(xiàn)在一會他們家這個人病了，一會他自己不舒服了，作息時間明顯不規(guī)律。對于這些行為，管理者應(yīng)該可以觀察得到，當(dāng)采購管理系統(tǒng)下載出現(xiàn)這些行為的時候，作為管理者，你應(yīng)該怎么辦？要不要找他們聊聊？看有無挽回的可能，或者做一下評估，評估這個采購管理系統(tǒng)下載到底怎么了？這個工作就不要依賴人力資源部了，這是主管自己的責(zé)任，第一時間和采購管理系統(tǒng)下載溝通，贏得主動。

2、發(fā)現(xiàn)第一個離職的應(yīng)對措施當(dāng)?shù)谝粋€離職者出現(xiàn)的時候，主管該如何和采購管理系統(tǒng)下載溝通？發(fā)現(xiàn)第一個離職者，主管應(yīng)第一時間和采購管理系統(tǒng)下載溝通，這個時候，采購管理系統(tǒng)下載表面平靜，其實(shí)私下暗流涌動，一些準(zhǔn)備離職的采購管理系統(tǒng)下載都看著管理者，在觀望。所以，管理者不要放過這個機(jī)會，給下屬采購管理系統(tǒng)下載開個會，把離職采購管理系統(tǒng)下載的情況以及上面的溝通過程和采購管理系統(tǒng)下載講講，平靜采購管理系統(tǒng)下載的心思，保持團(tuán)隊士氣。

3、情感溝通技巧假設(shè)公司張三走了，那么，他很可能會回來拉別人走，這個時候，主管不要被動等待，發(fā)現(xiàn)張三走，動機(jī)又不純，馬上約張三在外面見面，或者在離職交流的時候要跟他講，“張三，咱們在一起合作三四年了，你走，去求財，我勸不住你，但是一句話，你不要動其他的人，要是那樣的話，性質(zhì)就惡劣了，只要我在一天，你動我的人，你以后圈子里就不好混了。”這時候，作為上級，有一定的威嚴(yán)，你可以去震懾他，同時再進(jìn)行情感溝通，“我在這做經(jīng)理，咱們關(guān)系不錯的，你不要讓我難做，是不是？”通過情感溝通防止離職范圍擴(kuò)大。

三、公司可以提供哪些支持？

最后，作為采購管理軟件下載管理者，你不是單打獨(dú)斗，你的背后是公司，關(guān)鍵時刻，你要想著公司，要會利用資源，請公司幫助，這個方面也有一個思考框架：1、在采購管理系統(tǒng)下載離職傾向或離職風(fēng)險比較明顯的情況下，要和人力資源部協(xié)商，進(jìn)行人才儲備，制定儲備計劃。

2、請人力資源部門幫助宣導(dǎo)公司的薪酬計劃，有些政策已經(jīng)制定，但是并沒有宣導(dǎo)到位，由人力資源部從專業(yè)的角度和公司層面進(jìn)行宣導(dǎo)，會更加有利于穩(wěn)定人心，鼓舞士氣。

3、既然大的政策已經(jīng)確定，并無更改的可能，那么，作為主管，是否可以向公司申請一些體系之外的政策支持？比如，特殊獎勵，項(xiàng)目獎勵，或者部門費(fèi)用，可以動用這個小政策激勵一些優(yōu)秀的人才，穩(wěn)定大局。

綜合以上9個方面，面臨被動局面的時候，作為采購管理軟件下載管理者，要有完善的思考框架，要多方尋求支持，從公司與采購管理系統(tǒng)下載雙贏的角度，幫助采購管理系統(tǒng)下載走出負(fù)面的情緒困擾，重新士氣高昂地投入工作！

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