移動(dòng)CRM
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視頻：《做單》大客戶系統(tǒng)化銷售培訓(xùn)
作者胡震生：我上IBM第一天培訓(xùn)的時(shí)候，IBM培訓(xùn)我們告訴我們要找到用戶的需求，找到用戶“痛苦”的地方，后來我把它換成我的語言“生死需求”，既要有生，還要有死，更多講的的是解決他業(yè)務(wù)上的痛苦，這里講的更適合中國市場的特點(diǎn)，更多是這個(gè)人在抉擇、選擇的時(shí)候有他利益的獲得，也有他的損失，不和你合作會有一些損失，這是第一個(gè)，知道用戶的生死需求......
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