測(cè)試

 

崗位設(shè)置

編輯公司所有部門和崗位，可以按照部門創(chuàng)建對(duì)應(yīng)崗位，也可以設(shè)置通用崗位，用于任何部門人員的崗位選擇。

【新增】：在右側(cè)填寫職位的相關(guān)信息，其中所屬部門表示的是該職位隸屬哪個(gè)部門之下。填寫完成后，點(diǎn)擊【保存】按鈕，臺(tái)賬職位會(huì)刷新，可以看到新增的職位。修改也是以上的操作，找到需要修改的職位，修改完成之后點(diǎn)擊【保存】

【刪除】：選擇對(duì)應(yīng)的職位，點(diǎn)擊【刪除】按鈕，彈出二次確認(rèn)框，若要?jiǎng)h除請(qǐng)點(diǎn)擊是，否則則點(diǎn)擊否。

銷售經(jīng)理要追蹤這個(gè)價(jià)格是否最終落實(shí)到客戶頭上；其次，在后續(xù)查詢時(shí)，要能夠了解其價(jià)格變化的原因及審核人員；再次，需要做好利潤(rùn)分析。如管理者需要知道，這個(gè)優(yōu)惠價(jià)格有沒(méi)有使得企業(yè)銷售量或利潤(rùn)的絕對(duì)額增加。只有增加了，才能說(shuō)這次優(yōu)惠價(jià)格定的是合理的；最后，管理者還擔(dān)心，這個(gè)價(jià)格的變更，會(huì)不會(huì)影響到其他客戶。如有的銷售員可能跟客戶關(guān)系比較好，就乘這個(gè)價(jià)格變動(dòng)的時(shí)機(jī)，把優(yōu)惠價(jià)格給予其他客戶，而銷售經(jīng)理因客戶、產(chǎn)品眾多，不一定會(huì)發(fā)現(xiàn)，等等。
　　這一籮筐的問(wèn)題，都是由于合約式的價(jià)格管理所造成的。既然合約式價(jià)格管理這么麻煩，那能否取消呢？答案是不能。相反，這種管理模式現(xiàn)在在企業(yè)管理中，還有蔓延的態(tài)勢(shì)，也被越來(lái)越多的管理者所重視。
　　ERP中銷售價(jià)格的單據(jù)體現(xiàn)
　　OA辦公系統(tǒng)：在ERP中，關(guān)于銷售價(jià)格的管理，主要在以下單據(jù)中得以表現(xiàn)。
　　1、基礎(chǔ)價(jià)格表。此表記錄著銷售商品的基礎(chǔ)價(jià)格，如產(chǎn)品的正常銷售價(jià)格，最低銷售價(jià)格等等信息。此表是其他單據(jù)操作的基礎(chǔ)。
　　2、核價(jià)單。此單據(jù)一般用于企業(yè)自我審查價(jià)格、自我定價(jià)，該單據(jù)最后確定的產(chǎn)品價(jià)格，會(huì)直接修改基礎(chǔ)價(jià)格表的內(nèi)容，所以企業(yè)使用時(shí)，要慎重。
　　3、報(bào)價(jià)單。此單據(jù)是向客戶報(bào)價(jià)時(shí)使用。一般情況下，建議每次跟客戶報(bào)價(jià)時(shí)，都要通過(guò)此單據(jù)進(jìn)行，目的是為了記錄每次報(bào)價(jià)的歷史記錄，企業(yè)管理者，可以從中分析出客戶愿意接受的價(jià)格。
　　此單據(jù)選擇產(chǎn)品的價(jià)格默認(rèn)來(lái)自于產(chǎn)品的基本價(jià)格表，當(dāng)然企業(yè)可以通過(guò)權(quán)限的設(shè)置，來(lái)確定銷售人員是否有修改價(jià)格的權(quán)限。當(dāng)銷售人員修改了價(jià)格后，還可以通過(guò)單據(jù)性質(zhì)設(shè)置，該單據(jù)價(jià)格的變更是否要更新基礎(chǔ)價(jià)格表。如此，是為了保證基礎(chǔ)價(jià)格表信息的準(zhǔn)確性，不被隨意的更改。
　　4、銷售訂單。銷售訂單上一般都有產(chǎn)品價(jià)格，關(guān)于這個(gè)價(jià)格，ERP系統(tǒng)也可以設(shè)置權(quán)限，是否允許銷售員更改，及可以更改時(shí)，更改的限額是多少。同時(shí)，也可以設(shè)定，該價(jià)格的更改，是否更新基礎(chǔ)價(jià)格表。
　　5、銷貨單。銷貨單有些ERP系統(tǒng)又叫做出貨單，其單據(jù)上也有產(chǎn)品的價(jià)格信息，也可以通過(guò)系統(tǒng)設(shè)置更改的權(quán)限，也可以根據(jù)企業(yè)的需求，看價(jià)格變動(dòng)時(shí)，其是否更新基礎(chǔ)價(jià)格表。
　　6、應(yīng)收發(fā)票。在國(guó)外的一些軟件中，有的把應(yīng)收發(fā)票跟銷貨單是合在一起的，但是，由于中國(guó)具體的國(guó)情（如企業(yè)一般在銷售貨物時(shí)，都要開(kāi)增值稅發(fā)票），一般都把應(yīng)收發(fā)票獨(dú)立出來(lái)。發(fā)票單據(jù)上，也跟銷貨單類似，可以更改價(jià)格。

　OA辦公系統(tǒng)：今年物價(jià)的波動(dòng)，一浪一浪高得讓人膽戰(zhàn)心驚，特別是食用油、煤氣的價(jià)格一年內(nèi)三番五次的上漲，觸動(dòng)了相關(guān)行業(yè)管理者的神經(jīng)。價(jià)格的頻繁波動(dòng)，給企業(yè)管理造成了非常大的困難，對(duì)于價(jià)格變動(dòng)的管控，于是也被提到了一定的高度。價(jià)格管理總是讓很多企業(yè)的管理者頭疼。管理控制的太嚴(yán)，員工要抱怨，說(shuō)企業(yè)管的太死；若管理控制的太寬，老板又擔(dān)心企業(yè)資金的安全。對(duì)他們來(lái)說(shuō)，能夠找到一種既能靈活管理又能保證資金安全的管理工具是再好不過(guò)了。
　　ERP總結(jié)企業(yè)針對(duì)現(xiàn)在價(jià)格管理中常見(jiàn)的一些難點(diǎn)問(wèn)題，設(shè)計(jì)出了一套價(jià)格管理的模型，并在企業(yè)中推廣應(yīng)用，取得了不小的成果。為了簡(jiǎn)便起見(jiàn)，筆者僅以成品的銷售價(jià)格為例，討論相關(guān)內(nèi)容。
　　制造企業(yè)常用的價(jià)格模式
　　現(xiàn)在制造企業(yè)中，銷售部門常用的價(jià)格管理模式，一般有兩種情況，一是標(biāo)準(zhǔn)單價(jià)模式，他指的是某一產(chǎn)品的價(jià)格，賣給任何供應(yīng)商都是一樣的價(jià)格。如一輛自行車，賣給A客戶是100元，賣給B客戶也是100元。這種價(jià)格管理模式相對(duì)來(lái)說(shuō)比較簡(jiǎn)單，只要一開(kāi)始維護(hù)好基礎(chǔ)價(jià)格表，后續(xù)的銷售定單、銷貨單、發(fā)票等都按照這個(gè)基礎(chǔ)價(jià)格表來(lái)，管理上很少會(huì)出現(xiàn)錯(cuò)誤。
　　另外一種是合約式價(jià)格管理，通俗的說(shuō)，就是每家客戶向企業(yè)要同一產(chǎn)品，公司都要根據(jù)客戶的付款情況、后續(xù)發(fā)展前途等因素，跟客戶商定一價(jià)格。即同一輛自行車，賣給A客戶可能要100元，但是，因?yàn)锽客戶是大客戶，其后續(xù)購(gòu)買量非常的大，所以企業(yè)只給他95元的價(jià)格。這樣管理起來(lái)就比較麻煩。

OA在中國(guó)現(xiàn)在還是初級(jí)階段，要考慮怎么落地的問(wèn)題。
　　毛新生認(rèn)為OA現(xiàn)在已經(jīng)不是概念普及階段，大家早已經(jīng)清楚OA的概念是什么?，F(xiàn)在，OA是未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)，已經(jīng)成為共識(shí)。用戶對(duì)OA的疑問(wèn)集中在怎樣實(shí)施，服務(wù)力度怎么樣，如何標(biāo)示等操作層面的問(wèn)題。
　　賽迪顧問(wèn)分析師張曦表示，目前不能對(duì)OA市場(chǎng)盲目樂(lè)觀。張曦對(duì)OA的前景，給予了肯定的態(tài)度。他說(shuō)，對(duì)于用戶和企業(yè)來(lái)說(shuō)，軟件都標(biāo)準(zhǔn)化了,開(kāi)發(fā)成本和使用成本都會(huì)降低，OA肯定是未來(lái)發(fā)展的趨勢(shì)，只是沒(méi)有數(shù)據(jù)顯示的那么樂(lè)觀。
　　用戶對(duì)OA，又愛(ài)又怕的心理恐怕是難免的。喜的是OA能為他們解決困擾多年的整合問(wèn)題，靈活變通的形式也讓人喜聞樂(lè)見(jiàn)。憂的是OA畢竟是新鮮事務(wù)，勇于做第一個(gè)吃螃蟹的人難免要承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。
　　“目前OA市場(chǎng)成熟度有待提高。我更期待的是典型案例，如果有比較成熟的行業(yè)應(yīng)用案例出現(xiàn)，哪怕是不同行業(yè)，也可以作為參考，”雅昌企業(yè)集團(tuán)信息總監(jiān)游衛(wèi)東說(shuō)。
　　提到OA，中國(guó)石化信息系統(tǒng)管理部教授級(jí)高工吳正宏說(shuō)：“我們一直在跟蹤這個(gè)領(lǐng)域，但我們關(guān)注的是集成。”
　　談到現(xiàn)在供應(yīng)商提供的OA產(chǎn)品，吳正宏認(rèn)為嚴(yán)格地來(lái)講，完全符合OA架構(gòu)的產(chǎn)品還沒(méi)有。去年，供應(yīng)商提供的產(chǎn)品大都是基于ESB（企業(yè)服務(wù)總線）上改造的。今年雖然不少供應(yīng)商都推出了基于OA架構(gòu)的產(chǎn)品，但是還不成熟。
　　中石化關(guān)注OA是從2000年左右開(kāi)始的，目前也是嘗試在做小規(guī)模的開(kāi)發(fā)，沒(méi)有計(jì)劃把所有的系統(tǒng)都結(jié)合在一起，擔(dān)心這樣反而會(huì)有安全和管理方面的麻煩。目前考慮的規(guī)劃都是從業(yè)務(wù)角度出發(fā)，再考慮用什么樣的技術(shù)，而不會(huì)為OA而OA。