萬(wàn)科多項(xiàng)目間資源平衡之道

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　　國(guó)內(nèi)很多房地產(chǎn)企業(yè)一年只能運(yùn)作一、兩個(gè)項(xiàng)目，究其原因，還是項(xiàng)目管理沒(méi)有做好。相較于單個(gè)項(xiàng)目的管理，多項(xiàng)目管理要復(fù)雜得多，它必須解決在諸多項(xiàng)目中平衡資源、對(duì)不同的項(xiàng)目采取不同管理方式的問(wèn)題。而萬(wàn)科的“均好”之道為我們提供了一個(gè)模板。
　　曾經(jīng)有人對(duì)《圣經(jīng).創(chuàng)世篇》做了引喻：“第一個(gè)項(xiàng)目管理的從業(yè)者是上帝，他給了自己6天的時(shí)間，在此期間創(chuàng)造了世界，然后讓亞當(dāng)進(jìn)行操作管理，亞當(dāng)很快就完成了第一個(gè)毛坯。”雖然和公司的項(xiàng)目經(jīng)理不一樣，但是，上帝對(duì)時(shí)間——“6天”和資源進(jìn)行了定義。
　　事實(shí)上，今天的企業(yè)對(duì)多項(xiàng)目(或項(xiàng)目組合)的綜合管理更加重視。因?yàn)槊總€(gè)組織都會(huì)同時(shí)有N個(gè)項(xiàng)目并發(fā)進(jìn)行，但是組織的資源是有限的，每個(gè)項(xiàng)目給公司帶來(lái)的收益也是不同的。
　　“讓我們來(lái)畫一棵樹(shù)，先描出主干以代表利潤(rùn)，將利潤(rùn)生成所需要的兩個(gè)因素——銷售和成本畫成主干上的兩個(gè)枝椏，然后分別在銷售和成本這兩個(gè)枝椏上，尋找與它們相關(guān)的價(jià)值因素畫為樹(shù)葉，不停地尋找相關(guān)因素，直至最基本的價(jià)值單位?，F(xiàn)在，一棵生機(jī)盎然的大樹(shù)出現(xiàn)了！畫出了樹(shù)的全貌，你就能順著主干找到那一片最關(guān)鍵的葉子，反之沿著樹(shù)的神經(jīng)末梢，又可以清晰地找到主干?！边@是美世北京分公司總經(jīng)理王憲亮為記者描繪的價(jià)值樹(shù)圖形。
　　通過(guò)這個(gè)價(jià)值樹(shù)，我們可以輕易地發(fā)現(xiàn)整個(gè)企業(yè)的利潤(rùn)構(gòu)成涵蓋了從主干到樹(shù)葉的每一個(gè)部位。利用價(jià)值樹(shù)的理論來(lái)研究項(xiàng)目管理，即將項(xiàng)目的管理與企業(yè)整體利潤(rùn)實(shí)現(xiàn)結(jié)合起來(lái)，放在整個(gè)企業(yè)系統(tǒng)中，才會(huì)更有效。

克隆推進(jìn)產(chǎn)品
　　“很多房地產(chǎn)企業(yè)依靠單個(gè)、少數(shù)幾個(gè)項(xiàng)目，項(xiàng)目的運(yùn)作周期較長(zhǎng)，盈利直接受銷售期影響，從而業(yè)績(jī)浮動(dòng)明顯。而這一點(diǎn)在萬(wàn)科并未得到體現(xiàn)，這表明，萬(wàn)科已經(jīng)完成了從項(xiàng)目型公司到公司的轉(zhuǎn)化。”萬(wàn)科集團(tuán)總經(jīng)理郁亮對(duì)記者說(shuō)。
　　恐怕萬(wàn)科是國(guó)內(nèi)最早用移植的手段，把產(chǎn)品復(fù)制到其他城市的房地產(chǎn)企業(yè)了。這個(gè)時(shí)間的標(biāo)記是在1992年，名稱：“城市花園”，首站為北京。提起為什么要用復(fù)制產(chǎn)品的方法來(lái)推進(jìn)時(shí)，郁亮說(shuō)，“原因很簡(jiǎn)單，萬(wàn)科當(dāng)時(shí)沒(méi)有那么多的人?！?
　　從1992年將上海的城市花園復(fù)制到京、津、沈開(kāi)始，萬(wàn)科有意識(shí)地將各種產(chǎn)品類型復(fù)制到它戰(zhàn)略地圖上的多個(gè)城市。復(fù)制使項(xiàng)目運(yùn)作的時(shí)間、質(zhì)量、成本得到了有效控制。不過(guò)，在復(fù)制的過(guò)程中，他們也會(huì)依據(jù)不同的地域特點(diǎn)及客戶的需求有所創(chuàng)新。
　　1992年的城市花園特點(diǎn)是：廳大，臥室??；每扇窗子打開(kāi)都看到綠地。設(shè)計(jì)師來(lái)自新加坡，在最初做上海城市花園的設(shè)計(jì)時(shí)，對(duì)朝向問(wèn)題并未注意，設(shè)計(jì)成朝北戶型。后來(lái)將其復(fù)制到北京、天津以后，依據(jù)當(dāng)?shù)氐臍夂蚝吞攸c(diǎn)，萬(wàn)科在調(diào)整朝向以外，還加厚了墻壁，擴(kuò)大了房屋面積。如今，帶有萬(wàn)科“城市花園”標(biāo)記的建筑遍布上海、北京、天津、深圳、桂苑等各大城市。
　　同樣，他們將深圳的四季花城復(fù)制到廣州時(shí)注意到，所選地塊附近有兩座山，風(fēng)景宜人，但是在項(xiàng)目規(guī)劃中的紅線以外。于是，萬(wàn)科把它們租下來(lái)，并向前來(lái)看房的客戶誠(chéng)懇地說(shuō)明。由于世紀(jì)花城在廣州賣得非常好，與此同時(shí)，其升級(jí)版萬(wàn)科城已有超過(guò)今年計(jì)劃預(yù)售套數(shù)3倍的3000名客戶登記。緊接著，萬(wàn)科城還會(huì)有升級(jí)版“第一花園”出現(xiàn)。
　　萬(wàn)科已經(jīng)形成了相對(duì)穩(wěn)定的系列：萬(wàn)科城市花園、四季花城、花園新城。當(dāng)然，與最初的想法不同，今天萬(wàn)科復(fù)制產(chǎn)品的立足點(diǎn)在于：同一產(chǎn)品系列會(huì)有一樣的價(jià)值點(diǎn)和訴求。

總體把握資源
　　“萬(wàn)科的均好性，即從資本結(jié)構(gòu)、公司戰(zhàn)略、治理結(jié)構(gòu)、管理團(tuán)隊(duì)，到產(chǎn)品生產(chǎn)、公司文化、品牌價(jià)值，目前仍是最具有競(jìng)爭(zhēng)性的。”馮倫在《學(xué)習(xí)萬(wàn)科好榜樣》中這樣寫道。
　　“均好性是萬(wàn)科近年來(lái)一直注意把控的?！辈稍L中，均好性一詞也被郁亮拿來(lái)引