HTC調(diào)整企業(yè)戰(zhàn)略，任命首席財(cái)務(wù)官?gòu)埣闻R為全球手機(jī)銷售管理軟件主管

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根據(jù)臺(tái)灣智能手機(jī)制造商HTC公司近日公布的一項(xiàng)聲明，該公司已經(jīng)任命現(xiàn)任首席財(cái)務(wù)官?gòu)埣闻R為全球手機(jī)銷售管理軟件主管，HTC能否在調(diào)整企業(yè)戰(zhàn)略，調(diào)整管理層后走出困境還需要時(shí)間的檢驗(yàn)。

HTC曾經(jīng)是智能手機(jī)市場(chǎng)的主力軍，但該公司目前陷入困境。根據(jù)調(diào)查顯示，在最近的一個(gè)季度中，HTC出現(xiàn)公司建立以來(lái)第一次季度虧損，而在本月初，該公司連續(xù)第25個(gè)月手機(jī)銷售管理軟件額同比下降。今年早些時(shí)候，HTC一批高管離職，目前該公司正在進(jìn)行結(jié)構(gòu)調(diào)整，以控制收入跌勢(shì)。HTC公司稱，張嘉臨之前也曾參與手機(jī)銷售管理軟件工作，此次任命旨在鞏固公司業(yè)務(wù)。此外，張嘉臨還將繼續(xù)擔(dān)任公司首席財(cái)務(wù)官，“直到這次職位調(diào)整產(chǎn)生明顯效應(yīng)”。

2013年是HTC的重要一年，在營(yíng)銷上開(kāi)始實(shí)施大刀闊斧的改變：贊助歐冠，先后簽約王力宏、五月天和好萊塢頂級(jí)影星小羅伯特·唐尼，以期提高HTC的品牌知名度和用戶好感度。同時(shí)，HTC也制定出全新的產(chǎn)品線。

HTC將采取多種策略，在創(chuàng)造更多銷量的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)優(yōu)化。同時(shí)，HTC還將有效進(jìn)行成本控制，并提高運(yùn)營(yíng)效率。目前HTC預(yù)計(jì)將第四季度的運(yùn)營(yíng)成本降到100億新臺(tái)幣（約合3.4億美元）以下，而第三季度的運(yùn)營(yíng)成本為131億新臺(tái)幣（約合4.45億美元）。張嘉臨還表示，HTC將會(huì)瞄準(zhǔn)更多細(xì)分市場(chǎng)，未來(lái)將會(huì)花更多的精力投入在中低端市場(chǎng)，但是絕對(duì)不會(huì)嘗試“超級(jí)低端”的設(shè)備。

HTC的廣告語(yǔ)是“謙和之中見(jiàn)卓越”（Quietly Brilliant），這句話的內(nèi)涵是：中國(guó)人的天性就是內(nèi)斂的，才華藏而不漏，HTC手機(jī)也是這樣的營(yíng)銷理念。但形勢(shì)與格局的突變之下，仍抱有此營(yíng)銷理念的HTC吃了大虧。

自2011年下半年以來(lái)，HTC營(yíng)收急劇下滑。公司10月26日預(yù)計(jì)，第四財(cái)季營(yíng)收預(yù)計(jì)為600億臺(tái)幣(約合20.5億美元)，低于第三財(cái)季的702億臺(tái)幣，以及路透社所調(diào)查分析師預(yù)期的740億臺(tái)幣。毛利率預(yù)計(jì)為23%，運(yùn)營(yíng)利潤(rùn)率為1%，低于第三財(cái)季的25%和7%。

HTC全球手機(jī)銷售管理軟件和營(yíng)銷總裁詹森·麥肯澤（Jason Mackenzie）表示，HTC近期已經(jīng)加大了廣告投入，通過(guò)音效、攝像頭和設(shè)計(jì)等元素突出品牌形象。但他拒絕透露具體花費(fèi)。“我們正在轉(zhuǎn)變營(yíng)銷策略，直接與用戶展開(kāi)溝通。”麥肯澤說(shuō)，“蘋(píng)果改變了格局。”

時(shí)代光華認(rèn)為現(xiàn)在HTC最弱的還是宣傳，尤其需要加強(qiáng)品牌和市場(chǎng)渠道力度，宣傳力度一定要加倍，不要老去想低價(jià)手機(jī)市場(chǎng)，低、中、高三檔產(chǎn)品都有市場(chǎng)。而是要考慮讓消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品得到價(jià)值提升，HTC以創(chuàng)新優(yōu)先，注重整體性創(chuàng)新，以前不夠直接面向消費(fèi)者，前段時(shí)間過(guò)于側(cè)重于品牌，而消費(fèi)者對(duì)很多創(chuàng)新性功能都不知道，現(xiàn)在要讓消費(fèi)者知道創(chuàng)新，并學(xué)會(huì)使用這些新功能。而且還得知道怎么對(duì)客戶解釋這些功能，這是一門學(xué)問(wèn)。要?jiǎng)?chuàng)新的東西太多，下波要推出很多新東西值得市場(chǎng)期待。但這些好東西一定要加強(qiáng)宣傳。

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