解析網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式（一）

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在參加時(shí)代光華的杭州公開課培訓(xùn)后發(fā)現(xiàn)，隨著市場(chǎng)越來越開放和競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，選擇一個(gè)什么樣的營(yíng)銷模式，已經(jīng)是企業(yè)重中之重的問題。

從現(xiàn)代營(yíng)銷模式來看，其主要包括傳統(tǒng)營(yíng)銷模式、電話營(yíng)銷模式以及網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式，下面，我們將對(duì)這三類營(yíng)銷模式進(jìn)行簡(jiǎn)要的分析和研究。

一、傳統(tǒng)營(yíng)銷模式

在企業(yè)開通了企業(yè)商學(xué)院學(xué)習(xí)后明白，傳統(tǒng)營(yíng)銷模式是絕大部分企業(yè)選擇的營(yíng)銷模式，也是最普遍的一種營(yíng)銷模式。傳統(tǒng)營(yíng)銷模式又可以細(xì)分成：

1、代理商營(yíng)銷模式

企業(yè)營(yíng)銷主要依賴于代理商團(tuán)隊(duì)，企業(yè)在各個(gè)地區(qū)招聘區(qū)域代理或者獨(dú)家代理，然后通過這些代理，再發(fā)展下線經(jīng)銷、分銷、零售隊(duì)伍;企業(yè)只需要負(fù)責(zé)對(duì)口聯(lián)系這些代理商，其他工作都不需要介入。許多企業(yè)經(jīng)常參加杭州企業(yè)管理培訓(xùn)或開通了網(wǎng)上企業(yè)大學(xué)，經(jīng)過一段時(shí)間的學(xué)習(xí)和實(shí)踐，對(duì)企業(yè)的發(fā)展還是有一定的幫助。

代理商營(yíng)銷模式通用于各行各業(yè)，尤其是在企業(yè)成立之初、或者是企業(yè)剛進(jìn)入一個(gè)新的地區(qū)、新的領(lǐng)域，大多會(huì)選擇代理商營(yíng)銷模式。這樣可以最大限度節(jié)約企業(yè)發(fā)展壯大的時(shí)間，搶占市場(chǎng)份額。

現(xiàn)代社會(huì)的各種會(huì)議營(yíng)銷(招商會(huì)議)，基本上都屬于代理商營(yíng)銷模式，這種模式，尤其適用于新、小企業(yè)。

2、經(jīng)銷商(分銷商)營(yíng)銷模式

在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)很激烈的行業(yè)，或者是綜合實(shí)力比較強(qiáng)大的企業(yè)，多會(huì)選擇經(jīng)銷商營(yíng)銷模式，這是代理商營(yíng)銷模式的一種進(jìn)化。因?yàn)槠髽I(yè)發(fā)展壯大了，同時(shí)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈導(dǎo)致企業(yè)利潤(rùn)空間大幅度壓縮，為了更好的開拓市場(chǎng)，企業(yè)必然會(huì)選擇“淘汰代理商、重點(diǎn)扶持經(jīng)銷商”的營(yíng)銷政策，這種營(yíng)銷模式更多適用于那些發(fā)展比較成熟、綜合實(shí)力較強(qiáng)的企業(yè)。

3、直營(yíng)模式

采取這種營(yíng)銷模式的企業(yè)，主要業(yè)績(jī)來源于自我經(jīng)營(yíng)，而不是依賴于代理商、經(jīng)銷商等渠道合作伙伴。比如：絕大部分保險(xiǎn)、直銷企業(yè)，都是采取直營(yíng)模式;另外，還有一些企業(yè)，通過登門入戶拜訪、或者是掃馬路等形式，來做自己的營(yíng)銷推廣，他們這種營(yíng)銷模式都屬于是直營(yíng)模式。

直營(yíng)模式在某些特定的行業(yè)、特定的地區(qū)非常有成效。傳統(tǒng)營(yíng)銷模式廣泛應(yīng)用于各個(gè)領(lǐng)域;尤其是金額較大的產(chǎn)品銷售，更依賴于傳統(tǒng)營(yíng)銷模式。因?yàn)榻痤~較大的產(chǎn)品銷售，客戶在沒有見到廠商的員工時(shí)，一般都會(huì)非常謹(jǐn)慎，不會(huì)提前支付款項(xiàng)。

舉個(gè)最簡(jiǎn)單的例子：某個(gè)客戶要購(gòu)買房產(chǎn)，在這個(gè)客戶沒有見到房產(chǎn)中介和房子業(yè)主前，這個(gè)客戶是不會(huì)支付購(gòu)房款的——因?yàn)橐惶追慨a(chǎn)少則幾十萬，多則幾百萬上千萬，客戶肯定不會(huì)傻兮兮的相信“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷”或者“電話營(yíng)銷”的!所以，凡是金額較大的產(chǎn)品銷售，脫離不了傳統(tǒng)營(yíng)銷模式!

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