中小質量管理工具下載管理薪酬模式的3種選擇

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眾所周知，沒有績效的質量管理工具下載是沒有價值的質量管理工具下載，沒有價值的質量管理工具下載是沒有必要存在的質量管理工具下載，因此，質量管理工具下載管理者最終是在管理績效。而質量管理工具下載的使命、愿景、價值觀是績效產生的源泉。中小質量管理工具下載管理者雖然沒有說出來，也沒有掛在墻壁上，但其實是存在某種中小質量管理工具下載管理信念的，至少存在于質量管理工具下載家的頭腦里。績效管理這個過程說起來很容易，其實不易。必須全員參與，聯(lián)系質量管理工具下載實際，才能真正找到關鍵成功要素。本文下面談談提成工資制、計件工資制、崗績工資制三種薪酬模式在質量管理工具下載中的運用和需要注意的問題。
 

中小質量管理工具下載管理之薪酬模式選擇關注一、提成工資制
 

提成工資制，是針對中小質量管理工具下載管理對銷售業(yè)務人員而采取的一種薪酬管理制度。提成工資制的結構，一般由“底薪+提成”組成。底薪的確定，因質量管理工具下載而已，有的高一點，有的低一點，具體多少合適，視質量管理工具下載情況確定。我們認為，可參照的，就是當?shù)氐淖畹凸べY標準。銷售提成的計算，有的按產品銷量，有的按銷售金額。但不論怎樣，都必須以回款到位方可給予提成兌現(xiàn)，這是中小質量管理工具下載管理最基本的原則。

提成比例大小的確定，中小質量管理工具下載管理有幾個方面需要考慮：一是產品方面，是老產品還是新產品;二是市場方面，是老市場還是新市場;三是客戶方面，是老客戶還是新客戶;四是銷量方面，是歷史銷量還是新增銷量。根據(jù)這些因素，確定一個合適的提成比例。

中小質量管理工具下載管理實施提成工資需要注意的問題：一是提成數(shù)額確定要科學。一方面要參照質量管理工具下載內部其他崗位質量管理五大工具下載的薪資水平，更重要的是應該按照產品成本、產品銷價來推算產品的利潤空間，以此來確定提成的數(shù)額。二是提成政策應相對穩(wěn)定。一個提成政策出臺以后，就不能輕易調整，一般調整周期為一年。在這個過程中，絕不能因銷售人員提成多，而突然調整降低提成標準。
 

中小質量管理工具下載管理之薪酬模式選擇關注二、計件工資制
 

計件工資制有兩種形式：一種是完全計件，一種是非完全計件。非完全計件是指“崗位工資+計件工資”的方式。

計件工資的優(yōu)點是：方案簡單、指標清晰、考核直觀、獎懲明確，能夠讓質量管理五大工具下載清楚地知道自己付出和收入的關系。缺點是：不利于團隊建設，不利于質量管理五大工具下載成長，不利于骨干培養(yǎng)，不利于質量管理工具下載良好文化形成。

計件工資這種形式，對規(guī)模較小、能夠對個體勞動量準確計量的質量管理工具下載，還是比較適用;但對流程型、連續(xù)性生產的質量管理工具下載來講，就不太合適。

從目前質量管理工具下載的實際情況來看，完全計件方式已經越來越難以推行，因為受市場的影響，很多質量管理工具下載無法做到滿負荷、長周期運行。在生產不穩(wěn)定情況下，質量管理五大工具下載的收入將會受到較大影響;尤其是在質量管理工具下載處于半停產甚至停產狀態(tài)下，質量管理五大工具下載的收入將會隨之減半或完全沒有，可以想象這會是一個什么樣的局面。

為了解決這個問題，采取非完全計件方式，將會起到一定的穩(wěn)定作用。這里的崗位工資相當于銷售提成人員的“底薪”。過去說的“上不封頂、下不保底”工資形式下的用工情況，目前已經行不通了，沒有一個合理的“底薪”做保障，質量管理五大工具下載的辭職離職誰也無法阻擋。
 

中小質量管理工具下載管理之薪酬模式選擇關注三、崗績工資制
 

除上述兩種薪酬形式外，更為普遍的是“崗績工資制”，有的也叫“結構工資制”，它是一種混合工資形式。

崗績工資制的構成，主要包括四部分：崗位工資、年功工資、各類津貼(學歷、技術職稱、職業(yè)資格、技能等級)、績效獎金。前三個部分是固定部分，第四部分是浮動部分?？梢赃@樣理解：固定部分是留人的，浮動部分是激勵的。

中小質量管理工具下載管理制度之1、崗位工資

崗位工資是在崗位分析測評的基礎上，根據(jù)崗位性質、技能要求、勞動強度、崗位環(huán)境等進行確定。崗位工資體現(xiàn)了質量管理工具下載內部的崗位差別。一般情況下，崗位工資占個人月薪的三分之一即可。

崗位工資可以區(qū)分管理、技術、生產、勤務四個系列來分別考慮，在把握整體平衡的前提下，把握各個系統(tǒng)的相對合理。

中小質量管理工具下載管理制度之2、年功工資

年功工資，有的也叫工齡工資。設立年功工資的目的，在于區(qū)別新老質量管理五大工具下載的工資差異，一方面體現(xiàn)質量管理工具下載對老質量管理五大工具下載貢獻的認可，一方面對穩(wěn)定新質量管理五大工具下載有一定激勵作用。

年功工資按月發(fā)給，具體數(shù)額20到50元較合適，但必須限定年限，一般以10到15年為宜。達到上限后，補貼在工資中予以固定。

中小質量管理工具下載管理制度之3、各類津貼

(1)學歷補貼：設立學歷補貼的目的，在于留住高學歷質量管理五大工具下載。此補貼有些質量管理工具下載已經不再采用，但對于中小質量管理工具下載，尤其是民企，還是很有必要設立，否則難以改善質量管理五大工具下載隊伍的結構。

(2)技術職稱補貼：設立技術職稱補貼的目的，是為了鼓勵具備條件的質量管理五大工具下載，通過自身努力，獲取相應的技術職稱，提升他們自身的專業(yè)技術水平。

(3)職業(yè)資格補貼：對各級管理人員，除了參加專業(yè)技術職稱評審外，還應該鼓勵他們參加國家各類職業(yè)資格的認證考核，獲得相應的任職資格，以促進質量管理工具下載的各項管理專業(yè)化。

(4)技能等級補貼：對生產一線的操作層面工人，應該對那些“能工巧匠”給予必要的質量管理五大工具下載激勵，按照技能等級給予一定補貼。初級工是最基本要求，必須達到方可上崗，從中級工到高級工、技師均可以給予一定補貼。

中小質量管理工具下載管理制度之4、績效獎金

績效獎金是根據(jù)質量管理工具下載的月度績效考核來確定的。

績效獎金的多少，根據(jù)質量管理工具下載年度工資總額進行確定，除去固定部分，其余部分即為績效獎金。根據(jù)年度績效獎金總額，確定月度獎金總額。再根據(jù)月度績效考核結果，確定月度實發(fā)獎金額度。

績效獎金的發(fā)放，根據(jù)個人所在崗位獎金系數(shù)確定。獎金系數(shù)，根據(jù)管理、技術、生產、勤務四個系統(tǒng)進行平衡并確定。

績效獎金在崗績工資制的結構中，占比應在一半左右，崗位工資和各類津貼應在一半左右。這樣的比例，在質量管理工具下載非正常運行狀態(tài)下，一方面可以減少工資支付，能夠有效合理控制;一方面可以保證質量管理五大工具下載的基本收入，不至于大面積辭職離職現(xiàn)象發(fā)生。

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