中國(guó)制造的理性生長(zhǎng)

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    2008年3月20日，當(dāng)人民幣對(duì)美元匯率快速突破7.06關(guān)口之后，幾乎所有從事外貿(mào)的企業(yè)都感覺(jué)自己“像被搶了一樣”。

    自去年伊始，“中國(guó)制造”已經(jīng)感覺(jué)到了越來(lái)越大的壓力：產(chǎn)品質(zhì)量危機(jī)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)爭(zhēng)端、民工保障以及品牌缺失，所有矛頭都指向了我們?cè)?jīng)引以自豪的4個(gè)字——世界工廠。

    今天我們將從外貿(mào)營(yíng)銷(xiāo)的層面，為“中國(guó)制造”正名：從企業(yè)對(duì)電子商務(wù)、認(rèn)證以及展會(huì)的認(rèn)識(shí)發(fā)展來(lái)看，“中國(guó)制造”其實(shí)正在逐漸由沖動(dòng)走向理性，從稚嫩邁向成熟。

    從沖動(dòng)到理性——濃縮中國(guó)網(wǎng)商成長(zhǎng)史

    2008年3月17日，浙江省永康市威仕達(dá)五金制造廠總經(jīng)理杜美燕像往常一樣打開(kāi)電腦，開(kāi)始查閱來(lái)自中國(guó)制造網(wǎng)的詢(xún)盤(pán)。這個(gè)早在8年前就養(yǎng)成的習(xí)慣，為威仕達(dá)贏得了外貿(mào)銷(xiāo)售額中90%的訂單。

    不過(guò)最近幾天，由于廣交會(huì)的臨近，詢(xún)盤(pán)相對(duì)少了些，這讓杜美燕忙里偷閑回憶起了往事：盡管公司從2000年的白手起家，到2007年通過(guò)電子商務(wù)拿到的訂單已經(jīng)超過(guò)了300萬(wàn)美元，但是回想這些年來(lái)網(wǎng)絡(luò)外貿(mào)的經(jīng)歷，最令杜美燕難忘的還是2003年。

    2003年

    對(duì)于許多中國(guó)人來(lái)說(shuō)，2003年之所以難忘絕不是因?yàn)槭裁疵篮玫挠洃洠菆?chǎng)空前絕后的“非典”讓國(guó)家和人民都蒙受了災(zāi)難性的損失。然而也就是在那一年，中國(guó)的電子商務(wù)和行業(yè)網(wǎng)站迎來(lái)了第二個(gè)春天。

    1998年，少數(shù)知道互聯(lián)網(wǎng)的中小企業(yè)們對(duì)“網(wǎng)站”這個(gè)詞記憶頗深。那時(shí)，隨著第一次互聯(lián)網(wǎng)熱潮的到來(lái)和“.com”在全球的急劇升溫，在許多主營(yíng)網(wǎng)站建設(shè)的互聯(lián)網(wǎng)公司眼中，電子商務(wù)就是建網(wǎng)站。當(dāng)花了大筆的錢(qián)建網(wǎng)站卻顆粒無(wú)收后，外貿(mào)公司開(kāi)始反感這樣的“電子商務(wù)”。此時(shí)，植根于企業(yè)之間貿(mào)易活動(dòng)的行業(yè)網(wǎng)站開(kāi)始陸續(xù)涌現(xiàn)，這讓外貿(mào)公司重新看到了希望。

    杜美燕就是其中之一。在“下海”之前，杜美燕已在永康市農(nóng)業(yè)銀行的國(guó)際業(yè)務(wù)部干了十多年，丈夫在政府部門(mén)做小職員，同大多數(shù)江浙一帶的創(chuàng)業(yè)夫妻一樣，他們的“夫妻店”在早期既沒(méi)有資金也沒(méi)有資源。所以，當(dāng)中國(guó)制造網(wǎng)邀請(qǐng)杜美燕免費(fèi)使用他們的平臺(tái)時(shí)，抱著“試一試”的想法，杜美燕欣然應(yīng)允。

    近幾年，許多剛開(kāi)始使用行業(yè)網(wǎng)站的企業(yè)也大都抱著“試一試”的想法，但不同的是，當(dāng)年像杜美燕這樣“冒險(xiǎn)”的企業(yè)上網(wǎng)是出于無(wú)奈，因?yàn)橐运麄儺?dāng)時(shí)的條件在現(xiàn)實(shí)中找不到出路，只有去試試那條虛擬的路；而如今，企業(yè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易的嘗試顯然多了一份底氣，這份底氣既來(lái)自于成功案例的榜樣力量，又源于他們發(fā)自心底對(duì)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的信心。

    從1998年到2000年，絕大多數(shù)中小企業(yè)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)是沒(méi)有概念的。在他們看來(lái)，互聯(lián)網(wǎng)只是一個(gè)與自己毫無(wú)關(guān)系的新興產(chǎn)業(yè)，如果硬要與互聯(lián)網(wǎng)扯上關(guān)系的話(huà)，也只能是“企業(yè)網(wǎng)站”。但事實(shí)已經(jīng)證明，即使網(wǎng)站的Flash做得再漂亮，也難以為企業(yè)帶來(lái)任何訂單。“直到2001年后半段，一部分先知先覺(jué)者才認(rèn)識(shí)到互聯(lián)網(wǎng)的作用，這時(shí)，一些做外貿(mào)的客戶(hù)開(kāi)始向我們?cè)儐?wèn)互聯(lián)網(wǎng)廣告、產(chǎn)品排名方面的營(yíng)銷(xiāo)。

”中國(guó)制造網(wǎng)副總裁許劍峰回憶說(shuō)。

    當(dāng)杜美燕從中國(guó)制造網(wǎng)上獲得實(shí)實(shí)在在的詢(xún)盤(pán)之后，2001年，她決心要“認(rèn)認(rèn)真真”地做網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易了。此時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)對(duì)傳統(tǒng)商貿(mào)的影響還非常小，直到2003年“非典”之后，電子商務(wù)才在各種商貿(mào)渠道中脫穎而出。

    杭州其順進(jìn)出口有限公司總經(jīng)理王群就是在這一年加入了網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易的大軍。王群回憶說(shuō)：“2003年，我坐火車(chē)去參加廣交會(huì)，以往那個(gè)時(shí)候開(kāi)往廣州的火車(chē)都會(huì)被擠得水泄不通，而當(dāng)時(shí)因?yàn)?lsquo;非典’整個(gè)車(chē)廂都沒(méi)多少人。”而對(duì)于早已加入中國(guó)制造網(wǎng)的杜美燕來(lái)說(shuō)，在2003年通過(guò)網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易掙錢(qián)實(shí)在很輕松。“2003年下半年，每天我大約只工作4小時(shí)，但每個(gè)月卻能凈賺10萬(wàn)元的純利潤(rùn)。”