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銷售管理實現銷售收入的過程

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 　　銷售管理

　　銷售管理就是管理直接實現銷售收入的過程，它包括客戶報價、銷售訂單、銷售發(fā)貨、銷售退貨、銷售收款、銷售開票等過程，通過過程進行業(yè)務流程協作大大提高銷售人員的工作效率。

　　

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　　Ø 客戶報價

　　客戶報價是記錄公司給某個客戶不同時期、不同產品的報價信息。它主要包括單號、客戶名稱、聯系人、有效期、產品基本信息及價格等主要信息。

　　Ø 銷售訂單

　　銷售訂單是公司與客戶的貨品交易記錄，可以記錄訂貨的日期、客戶、所銷售的商品及銷售的商品價格、發(fā)貨日期等，是收款、開票、發(fā)貨的依據。

　　Ø 銷售退貨

　　銷售退貨是對企業(yè)已出庫的商品由于各種原因導致退貨而進行的記錄管理，以有效控制商品的質量。

　　Ø 銷售收款

　　銷售收款是對企業(yè)已銷售的未收或者未完全收款的訂單進行收款的記錄。可從往來單位收款計劃中選擇要收款的訂單，填寫修改收款的金額等其它信息并保存。往來單位收款計劃在銷售訂單審核后即自動生成。

　　Ø 銷售開票

　　銷售開票是對企業(yè)已銷售的未開票或者未全完開票的訂單進行收款的記錄?？蓮拈_票計劃中跳轉至銷售整單開票，填寫本次開票金額、發(fā)票類型(如增值稅發(fā)票)、發(fā)票號、發(fā)票抬頭、接收人等信息并保存。

發(fā)布：2008-06-28 10:58    編輯：泛普軟件 · zhengyi    [打印此頁]    [關閉]
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