競爭策略

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一、確立競爭策略的意義
一個組織的戰(zhàn)略對于該級組織具有深遠的影響。戰(zhàn)略對組織的競爭力影響極大；若是非盈利組織，戰(zhàn)略將在很大程度上影響到其意圖的實現(xiàn)。策略是用來完成戰(zhàn)略的方法和措施。策略和戰(zhàn)略相比更具體，它為實際運作的實施提供指導方向。企業(yè)在市場上銷售產(chǎn)品和提供勞務必然要面臨競爭，競爭力是決定一家企業(yè)能夠不斷發(fā)展壯大，還是僅能維持生存或是失敗的一個重要因素。企業(yè)之間在很多方面存在著競爭，其中最主要的是在價格、質量、產(chǎn)品或勞務差異、柔性和產(chǎn)品完成期上的競爭。產(chǎn)品戰(zhàn)略決策決定著企業(yè)生產(chǎn)什么產(chǎn)品，提供什么樣的服務。而競爭策略決定的是決定如何生產(chǎn)或運作，使企業(yè)產(chǎn)品擁有和保持其獨特的競爭力。所謂競爭力就是企業(yè)在平等和自由的市場經(jīng)濟條件下生產(chǎn)經(jīng)得起市場考驗的產(chǎn)品和服務，創(chuàng)造附加價值，從而維持和增加企業(yè)實際收入的能力程度。這是企業(yè)經(jīng)營成功的關鍵所在。而競爭成功的關鍵在于明確顧客需要什么，然后付諸實施，來使顧客的要求得以實現(xiàn)。這里需要解決兩個問題。一個是明確顧客需要什么，另一個是明確我們能做些什么。這就要求企業(yè)做到兩條，一是抓住自己的競爭優(yōu)勢，二是要堅持發(fā)揮其競爭優(yōu)勢。優(yōu)勢一旦確立，就不要為其他誘惑而輕易改變努力的方向。企業(yè)的競爭實力取決于企業(yè)獨特的強項以及它是否能保持這一強項。企業(yè)常見的強項往往出現(xiàn)在生產(chǎn)運作領域，如表現(xiàn)為低價格、高質量、新技術等方面。因此，生產(chǎn)運作戰(zhàn)略其中的一項重要任務就是確定企業(yè)的競爭重點，并保持其競爭優(yōu)勢。

二、如何選擇競爭重點
企業(yè)根據(jù)自己所處的環(huán)境和所提供產(chǎn)品、生產(chǎn)運作組織方式等自身條件的特點，可將競爭重點放在不同方面。

1．成本
成本一直是個十分重要的競爭力要素，甚至在有些行業(yè)，總存在一部分市場需求以低價格作為購物的首選標準，在具有這類特征的市場上要取得競爭優(yōu)勢，企業(yè)必須以盡可能低的成本制造產(chǎn)品。但是，并不是企業(yè)這樣做了就能獲利，就能成功。因為，直接以成本為基礎定價銷售的行業(yè)，一般都是家用消費品制造業(yè)。由于這種商品市場需求量大，許多企業(yè)在潛在的巨額利潤誘惑下，盲目進入并擴大生產(chǎn)能力，形成供大于求的局面。在這樣的情況下，競爭的結果是非常殘酷的，失敗率很高。最后只有少數(shù)幾家大企業(yè)能左右市場，由他們確定一個市場價格。在我國發(fā)生的家電行業(yè)價格大戰(zhàn)，就能說明這個現(xiàn)象。
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發(fā)布：2025-12-16 04:02 編輯：泛普軟件 · xiaona [打印此頁] [關閉]