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樣品的報價與交付管理

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1．樣品報價
當客戶有合作意向時，往往會通過電話、傳真或電子郵件等方式，詢問產(chǎn)品價格，并索要樣品。這時，就需要跟單員進行報價。

首先，應清楚客戶所需產(chǎn)品的名稱、規(guī)格、結(jié)構(gòu)要求、包裝要求、交貨條件等。
具體分為以下三種情況。
>如果與企業(yè)當前生產(chǎn)的產(chǎn)品相同，則可查看歷史記錄進行報價。
>如果與當前生產(chǎn)的產(chǎn)品不同，則需根據(jù)所耗用材料的成本進行報價。
>對于企業(yè)從未生產(chǎn)過的產(chǎn)品，但有生產(chǎn)能力時，則該產(chǎn)品單價：材料耗用成本+生產(chǎn)成本+管理費用+稅收+預定利潤。

另外，如果需要開模，還應協(xié)商模具費用由哪一方承擔，或者將模具費用分攤到產(chǎn)品單價中。同時，跟單員報價時，還應根據(jù)客戶訂貨數(shù)量的多少給予適當調(diào)整。
下表為某公司報價單。

rn本篇文章來源于PMC資源網(wǎng)公益網(wǎng)站生管物控網(wǎng)
發(fā)布：2025-12-16 02:20    編輯：泛普軟件 · xiaona    [打印此頁]    [關閉]

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