未來醫(yī)療行業(yè)必須注重品牌意識

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一、觀念決定一切

一個地方窮，首先窮在這個地方的領(lǐng)導和百姓的觀念上。一個醫(yī)院能不能建立核心競爭力，首先決定于這個醫(yī)院的領(lǐng)導和職工的觀念。曾經(jīng)在報紙上看到這樣一件事，一個懷疑自己有糖尿病的人，到北京一家著名的大醫(yī)院看病，找到了赫赫有名的權(quán)威專家求助。第一次，那位權(quán)威一共接待了他10分鐘左右，在與他交談的30多秒里，只是很簡單地問了些問題，然后在剩余的近10分鐘時間里，該權(quán)威共填了23張化驗單，最后關(guān)照他怎么去做這些化驗，什么時候再來找他。

第二次，求診時間大約12分鐘，權(quán)威專家用了近10分鐘看化驗單，一邊看一邊自言自語。然后有約1分半鐘在寫處方，開了4種藥，又用半分多鐘簡單介紹了服用方法，整個治療便結(jié)束了。兩次總共對話不過10來句，而費用卻近2000元（不含藥費、僅專家號加檢測費）。這位醫(yī)學權(quán)威專家的做法，用一般的眼光來看，完全符合診療規(guī)范。醫(yī)學就是科學，既然要做出明確診斷，就需要有充足的診斷依據(jù)，那自然需要尖端的診療技術(shù)。需要盡可能多的檢測，無可非議。但我總覺得，在這一過程中少了點什么。而少了的也許正是醫(yī)學的核心內(nèi)容。

　　只看病，不看人；只治病，不治人；只關(guān)心技術(shù)，不關(guān)心病人感受的觀念是很多醫(yī)護人員都存在的思想問題。病人是我們的衣食父母，沒有病人，醫(yī)院怎么生存？要形成“患者至上”的服務(wù)新理念。觀念是要進行培養(yǎng)的，沒有經(jīng)過系統(tǒng)培訓和訓練的員工，會使醫(yī)院付出極高的代價。

　　二、細節(jié)決定成敗

細節(jié)是沒有固定模式的，全憑醫(yī)護人員用心去做。優(yōu)質(zhì)服務(wù)與人的觀念、態(tài)度、知識量，知識面和技術(shù)水平密切相關(guān)。只要我們處處留心，細節(jié)就無處不在。哪怕是很小的一點差異，病人往往都會感知。不要求比別人好多少，只要好那么一點點，我們也許就能成功。細節(jié)最容易造成差異，而差異則能形成品牌。不關(guān)注細節(jié)就難以確保質(zhì)量，形成品牌。做別人不做的，做出特色；做別人想不到的，做出意外；做別人做不好的，做出精品；做別人不在乎的，做出感動。精品，就是把細節(jié)做到極致；絕招，就是把簡單做到極致。

　　關(guān)注細節(jié)，就有可能打造出品牌服務(wù)，還能彌補技術(shù)水平的不足。忽視細節(jié)，常常會導致醫(yī)療悲劇的發(fā)生，這樣的事例是數(shù)不勝數(shù)。

　　三、醫(yī)務(wù)人員是醫(yī)院營銷的主體

有這么一件事，經(jīng)過專家多次會診，與病人及其父母多次商量并最后同意。一個23歲的女孩就要實行眼球摘除術(shù)了?？膳R近手術(shù)時，細心的醫(yī)生感覺病人煩躁、焦慮。于是這個醫(yī)生走到病人床邊，雙手搭在病人肩上，輕輕的說：“上班的時候，穿上白大褂，我們是醫(yī)務(wù)人員；脫了白大褂，回到家里，我們也是病人家屬，同樣得照顧家里的病人。所以我能理解病人的痛苦和你現(xiàn)在的心情。我們會全力以赴，使你早日康復出院?！贬t(yī)生的話，感動了病人，也打動了她父母的心。最后順利的完成了手術(shù)。你說，這位醫(yī)生是不是特級營銷大師？

　　病人滿意了，那你就是一名優(yōu)秀的醫(yī)療服務(wù)生產(chǎn)者，同時也是一位優(yōu)秀的營銷員。病人不滿意，你有可能是位優(yōu)秀的生產(chǎn)者，但決不是一個優(yōu)秀的營銷員，就像前面說的那個權(quán)威專家。為什么病人不來找你？因為來一個，你處理一個，打發(fā)一個。如果來一個，你感動一個；看病一次，聯(lián)系一輩子，那你馬上就會門庭若市。以病人為中心，得到心，才能得到人；得到人，才能得到市場；得到市場就得到一切。所以，醫(yī)院要實行全員營銷，全面營銷。包括以病人為中心的觀點、設(shè)計、管理模式，營銷方式等。要讓該知道的人都知道，讓該來的人都來，來了就贏了。讓來的人感動，產(chǎn)生忠誠，鞏固市場。

　　這就要求我們的醫(yī)務(wù)人員，不但要有精湛的醫(yī)術(shù)，還要成為細心的觀察者，耐心的傾聽者、敏銳的交談?wù)摺＞哂腥椈诀攘Γ荷眢w魅力（儀表魅力）、品質(zhì)魅力（熱情、開放、負責、忠誠）、行為魅力（禮儀、言行、規(guī)范）。掌握三項基本技能，解釋教育的技能、說服的技能、溝通的技能。

　　世界上所有的資源都是有限的，只有人的資源是可以無限開發(fā)的。院長付出100%的努力，不如員工付出1%努力的整合。醫(yī)院的成功是每一個醫(yī)務(wù)人員成功的整合。激勵每一個醫(yī)務(wù)人員都把工作當成事業(yè)來做，都能充分的發(fā)揮潛能，何愁品牌服務(wù)不能鑄就。