需求管理（DM）

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需求管理（DM）用一句話來表述的話，就是認(rèn)識需求的功能。提到需求的認(rèn)識，也許讀者容易想到需求預(yù)測，但是需求管理并不單單是根據(jù)以往的業(yè)績預(yù)測未來需求，它還包含了喚起需求和針對需求優(yōu)先順序的對應(yīng)措施等更加積極的市場干預(yù)活動。

究其原因，是因為即便生產(chǎn)現(xiàn)場按照計劃進(jìn)行了生產(chǎn)，但如果僅僅是根據(jù)需求預(yù)測值制訂計劃的話，一旦預(yù)測出現(xiàn)偏差，計劃的前提就會立刻崩潰，因而不得不變更計劃。此外，還會出現(xiàn)制造資源的不足或者剩余，從而引起生產(chǎn)現(xiàn)場的混亂。為了防止這種混亂，需求管理會以市場需求和生產(chǎn)活動相匹配為目的進(jìn)行信息的收集和提供。也就是說，需求管理在MRPⅡ（制造資源計劃）的體系當(dāng)中，位于MPS（主生產(chǎn)計劃）和MRP（物料需求計劃）等優(yōu)先性相關(guān)計劃和S&OP（銷售運(yùn)作計劃）與市場之間的位置，擔(dān)負(fù)著以生產(chǎn)計劃和出貨銷售為媒介并將二者結(jié)合在一起的功能。

具體來說，需要進(jìn)行：①需求預(yù)測；②與相關(guān)各處之間的溝通和動員；③優(yōu)先順序的設(shè)定。

①需求預(yù)測
需求預(yù)測擔(dān)負(fù)著如下作用：
·在試圖進(jìn)入新市場之際，要辨別該市場是否存在需求，以及能否設(shè)定能夠回收投資的價格。
·根據(jù)中期觀點(diǎn)決定針對預(yù)測需求的變動應(yīng)采取何種戰(zhàn)略進(jìn)行應(yīng)對。
·提供設(shè)備計劃的判斷材料。
·提供制造資源籌備的判斷材料。

需求預(yù)測不僅限于需求管理，在需求和供給取得平衡方面也很重要，為了從更高的精準(zhǔn)度上掌握并預(yù)測需求，不僅要掌握與通常銷售和消贄相關(guān)的需求，還要事先掌握用于維修的零部件和持有庫存等詳細(xì)的需求。
rn本篇文章來源于PMC資源網(wǎng)公益網(wǎng)站生管物控網(wǎng)

發(fā)布：2025-12-16 02:26 編輯：泛普軟件 · xiaona [打印此頁] [關(guān)閉]